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非科班出身营销总监被“猎”记 7 上页：第 1 页 意外 几天之后的上午，当我正准备打电话给F公司，却接到了黄总的电话，黄总说：“Jim，你好，我们对你推荐的两个候选人都非常满意，不过，从杰的资料上看，他不是营销科班出身的，只是自学的本科文凭，不太符合我们对营销总监的学历要求。所以……，你和另一位候选人本月8号一起来参观我们公司，具体谈一下，你看怎么样？ 我担心的问题终于来了。 其实我在做学历调查时，就知道杰不是营销科班出身的，而是通过自学考试获得的本科学历，但通过与杰的面谈及各项专业测评之后，我个人认为，杰除了在学历方面不符合F公司的营销总监需要全日制名牌大学本科学历的职位要求之外，其它条件均优于另一位候选人。当黄总说出“不过”两个字时，我快速整理早已蕴酿好的话术，所以，当黄总建议我只带一个候选人去面谈时，我胸有成竹地道：“黄总，您看能不能这样？我和两位候选人一起去您公司，您和两位候选人都面谈一下，您看行吗？” 电话的那一头，没有声音。 “黄总，恕我冒昧，我相信您公司要的是一位更适合贵公司经营理念、价值观且有才干的营销总监，而不仅仅是一位营销科班出身的营销总监，当然，我保证另外一位候选人也非常符合贵公司的要求。”我知道这样说可能会使黄总有所动怒，但我认为，作为为客户利益着想的专业家具猎头，为客户推荐最为合适、最有价值的人才，才是至关重要的。 60秒之后，黄总终于说话了：“Jim，你刚才说的，我考虑了一下，我同意你的提议。你们8号可以到吗？” 从几年的猎头生涯中，我清楚地意识到，具备有效沟通的能力是成为一个专业Headhunting必备的条件。没有真正为客户利益着想的心态，没有与客户的真诚沟通，就不会有项目的圆满成功。 沟通 下午14:00，在温州的一家五星级酒店的贵宾房，西装革履的三个人围桌而坐，这是F公司的黄总和杰在面谈。坐在中间的那个略显高瘦、很少说话的是我；坐在我左手边的黄总，是个身材不高，腆着个大肚子、眼露精光、谦和而又严谨的中年人；坐在我右手边的杰，是个彬彬有礼、带着金丝眼镜、充满自信且面露真诚微笑的、正在侃侃而谈的男子。 这是黄总与杰的第一次正式会面。 我和两位候选人一行在11月7日飞抵温州之后，黄总与另一位候选人进行了正式的面谈，我可以感觉的到，黄总对这位候选人的各方面条件还是比较满意的，不过，他们对品牌的理解方面却有所异同。会谈结束后，当我给黄总打电话了解他的看法时，黄总对此避而不谈，却问：“Jim，你什么时候安排我与杰会面？ 从黄总主动询问与杰进行面谈的时间，我已经证实了自已的看法：黄总对刚刚结束的面谈并不是十分满意。这个时候，我反而轻松了许多，我自己都不清楚这是怎么回事，“难道我真的那么有把握杰是最合适的？”是的，我一直很相信自已的感觉和眼光。同时我也知道，杰与黄总的面谈顺利与否决定了我能否按期完成这个项目。 经过近一个小时的沟通，我感觉杰与黄总在品牌体系的运作思路方面很是趋于一致，他们谈得非常的融洽，而且，黄总对杰关于通过开设专卖店来进行品牌推广的经验非常的感兴趣，他们就这个问题进行了近两个小时的探讨、交流。从黄总的眼神表情，我知道他对杰十分的满意。 “黄总，你们可有点相见恨晚的感觉哟！”不经意间我插了一句。 “是的，相见恨晚啊！” 此次会谈持续了近五个小时，会谈结束时，黄总对杰及我说：“欢迎你们两位明天来我们公司实地参观、了解。” 晚上，在与黄总的单独沟通中，他委托我尽快安排一次F公司高层对杰的全结构化面试，并就年薪、竞业协议等事项进行商议。 圆满 三天后，F公司与杰正式达成营销总监试用协议。 三个月后，F公司与杰正式“喜结良缘”，我的跟踪服务也正式启动。 邬华山：男，江西九江人，资深营销企划专家，8年以上台资、事业单位、民营企业工作经验，5年以上企业品牌与企划战略管理经验，有丰富的市场营销理论知识和操盘经验，对人力资源服务及网络招聘、商业连锁有深刻的了解与独特的见解；精通营销管理体系建设、项目管理、公共关系、SEO优化等，熟悉分子公司的发展战略规划、投资经营预算、销售管理等，熟悉销售团队的组建、培训与管理，优秀的资源整合和公共关系管理能力，良好的沟通协调、较强的市场开发能力和一流的执行力，在销售与市场等杂志、知名网站发表文章近100篇，曾就职于统一企业、厚街劳动局劳务市场、智通人才连锁集团等。Email:qngb_8866@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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