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非科班出身营销总监被“猎”记 “沟通是金。”这是我做猎头几年来的最大感受。 06年初冬的一个晚上，绝大多数职场人士已经下班回家，尽情享受与家人、同事、挚友畅谈的快感、家庭的温馨。一架飞机稳稳地降落在厦门高崎国际机场上，我从飞机的商务舱大步走下舷梯，去与约定的Candidate会面。在两个半小时前，我刚在素有家具之都之美称的东莞厚街约见了一位Candidate，之后就马不停蹄地直飞厦门，在飞机上，我再一次拿起公文包内候选人的资料档案和浙江某知名家具集团F公司的服务委托书，认真地翻阅了起来，并在心理准备与即将见面的Candidate的交流提纲，这位候选人是非常Professional的职业经理人。为了寻找与客户企业最合适、最匹配的人才，我每天在全国各大家具业制造基地来回穿梭。朋友们常调侃我是痛并快乐着的，想起这些，我的嘴角露出一丝别人不易察觉、颇为得意的微笑…… 接单 这个单是06年10月底的一个星期一接的。那天，我还没有从另一个胜利中回味过来，正泡着一杯咖啡慢慢品味，突然电话响了：“你好！Jim，我是F公司的黄总。我这次来东莞是专程来拜访你的。”黄总是浙江知名家具集团F公司的总经理，F公司是浙江一家民营家具集团企业，创业虽仅5年，年销售额却已达人民币3亿元，在家具业是数一数二的企业。我早前曾与黄总有过接触，黄总这么早亲自打电话过来肯定有重要的事情，果不如所料，黄总希望我为其“猎”一位能运筹帷幄、决胜于千里之外的营销From EMKT.com.cn总监，为其企业重点规划品牌营销策略及品牌营销管理体系，制定完善的企业品牌运作体系和管理方案。黄总言词恳切、求贤若渴的语气深深感动了我，所以，我在一个小时之后就与黄总见了面，并就其所急需的高级人才素质、工作职责及F公司的现状、组织结构等与黄总进行了富有成效的沟通，很快就签订了服务委托合同。这样，我又开始了在全国各大制造业基地来回穿梭的日子……… 面洽 湖里区中心写字楼附近的星巴克咖啡馆里,我坐在角落里的一张桌子旁边，桌上放着刚要的但没有动过的一杯拿铁咖啡。我一会儿拿起咖啡品了品，一会儿扭头向外，看看落地窗外路过的美女，我一直认为，美的、好的事物大家都是喜欢的，喜欢靓女，没什么见不得人的，只要不想歪咯，看美女也不愧为一种好的练就欣赏眼光的方法。 5分钟前，我就到了约定见面的星巴克咖啡馆，这是我与客户和Candidate见面时的习惯。我一直认为，准时是猎头最基本的职业素养，与候选人见面时提前5分钟，会更主动一些。 此次约见的候选人是杰，营销专业本科学历，具有11年家具行业营销经验。 5分钟后，杰准时出现在咖啡厅门外,脚步定在门口,四处张望着,我认出是杰，站起来，冲杰挥着手，杰也看见了我，向我点了点头，露出温和、自信的笑容，伸出右手走了过来。杰看上去是一个很魅力型的人，目光有神，很有领导气质。杰是家具圈内的一位高管朋友介绍给我认识的。他从一名基层的家具业务员开始成长，通过自身的不断努力，五年前杰已经是东莞厚街的一个大型家具企业的销售总经理，一年前杰被福建的一家家具企业高薪聘为营销总监，负责全国的家具品牌规划、渠道的建设等全面工作，老总虽很支持他的工作，但因企业的内部管理混乱，裙带关系严重，尚未建立完善的科学管理体系，杰的各项工作均难以开展，正处于职业发展的瓶颈，曾多次主动与我沟通，积极引荐自已。 我和杰相互问候之后，就开始了正式的面谈，在接下来的面谈中，我从与杰的几句聊天中，就大概了解到杰在营销管理理念及品牌规划方面具有较深的造诣，也能感觉出杰看问题具有较高的高度和深度，确实是一名high level的营销高层管理者，从对F公司的调查及与黄总的沟通所了解的情况来看，我感觉，杰是最适合的人选。 感觉归感觉，人事调查、背景审核、专业测评等专业工作事前是万万不能少的，我坚信，只有成为专业的、负责的Consultant去为客户与Candidate提供最好的服务，真正做到文化、理念上的相称与融合，才能赢得猎头的资本。我从不单纯地去完成一个Case，而是要通过坦率的沟通，把客户方的优势与劣势都真实地和Candidate作沟通与比较，真正给“猎物”一个发展自身的更好舞台。通过与杰沟通F公司的相关情况，杰对F公司表现出浓厚的兴趣，希望我能择日安排其与黄总的面谈。 推荐 我是三日后返回东莞的。 通过近一个月的寻访，我从近30名目标人才中锁定了两名准候选人，并向F公司提交了准候选人的人才测评报告，其中包括杰的人才测评报告。在与黄总的电话沟通中，我说：“黄总，我给您的两份报告中，杰在通过专卖店开展品牌推广方面具有一定的优势，您可以看一下。” “噢，是吗？我们公司也主要是通过在全国开自已的品牌专卖店来开拓市场，这个我与你已经沟通过了。我们评估之后再与你联系吧。” 我意识到自已对杰更具有信心，因为不管从对杰的各种专业测评，还是对杰进行的深入面谈，其所表现出来的是一种能运筹帷幄的气势与自信，而且非常符合F公司对营销总监的职位要求，我觉得经过一个月的努力，自已总算可以放松一下了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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