康师傅：夙愿将偿，放手一搏

　　“在中国只有康师傅能陪可口可乐玩，我要在5年之内打败可口可乐”。康师傅控股董事长魏应州在2009年曾放此豪言。若此次康师傅能够顺利收购百事中国，将有可能实现与可口可乐一较长短的“渴望”。

　　过去，康师傅作为中国饮料行业的第一品牌，在各个细分领域都与对手展开激烈竞争，且战绩不俗。在茶饮料市场，销售额占有率和销售量占有率均超过50%，居市场首位，完胜可口可乐的“原叶”；在瓶装水市场也以1/4的占有率排名第一，超过可口可乐旗下的“冰露”；在稀释果汁领域康师傅稍逊“美汁源”位居次席。但对于饮料行业成本最低利润最高的碳酸饮料却一直被百事与可口垄断，康师傅只能望“可乐”兴叹。同样的，在方便面市场，康师傅一家独大，可口可乐却没有涉入。综合来看，仅就中国市场而言，只有康师傅才有资格陪可口可乐玩的说法并不失真。但如今百事的投靠打破了平衡，康师傅如虎添翼：一是获得碳酸饮料和果汁产品线补充，产品组合更加优化，康师傅将成为中国市场唯一一个与可口可乐相媲美的“全方位饮料公司”；二是下游渠道的扩展与强化，对国内快消品而言，每增加一分渠道，将收获三分业绩，康师傅自身拥有6155个分销商、7.3万个零售商庞大渠道网络，百事的加入将进一步深化和扩充康师傅渠道实力；三是品牌联合经营，康师傅一直都是中国饮料行业的第一品牌，而百事则是世界级饮料巨头，强强联手，品牌效应更加凸显。四是激起民族信心，过去只有外国品牌横扫中国市场，康师傅却上演反攻戏码，“大补”之后的康师傅将有实力在各个细分领域与可口可乐及其他对手展开更加激烈的竞争。

　　强强联手，改变的将是中国饮料市场的整体竞争格局。虽然康师傅牌的百事可乐让我们充满期待，但随着康百联盟与可口可乐两大集团的格局成立，夹缝中的内地品牌又有什么样的未来？

　　内地品牌：半壁已失，前景堪忧

　　康百联盟和可口可乐之间的战争，波及最大的还是处在夹缝中生存的内地品牌。中国饮料市场每年以超过20%的平均增长率快速成长，但内地品牌的生存空间却越来越窄。除开王老吉独霸凉茶江山，其他战场已难见内地品牌的身影。天府、北冰洋相继被收编，非常可乐独木难支，民族可乐全线溃败。曾经号称“中国魔水”的健力宝至今无力再创奇迹，碳酸饮料市场只好拱手让人。唯独依靠汇源和农夫在果汁领域站稳脚跟，却也频频遭到国际巨头的觊觎。身在主场，却丧失主战权，内地品牌前景堪忧。

　　投机赢一时，投资胜一世。当今饮料市场竞争，依靠品质好就想打市场的想法已经过时，还要品类好、品相好、品牌好。但空前膨胀的投机心理，让我们的企业不愿意做新产品开发和品牌推广，反而跟风的手段一个比一个厉害，先驱往往被后来者围攻绞杀在征途中成为先烈。失去了创新动力的内地品牌都在啃老本，走向衰败是必然。

　　透支民族意识，品牌运作失当。在产品的附加价值策划层面，尤其在产品品牌的运作层面上，一直是内地品牌的弱项。我们的企业往往不在消费者研究身上下功夫，缺乏价值创新和推广创新，反而经常高举民族振兴口号。做市场不能靠等，做品牌不能靠压，王老吉的成功是“怕上火”攻陷了消费者的心智，捐款1亿激起的爱国呼声只是锦上添花。品牌的成长，不能坐等消费者的怜悯，更不能依靠民族品牌的希望来挟持消费者。

　　盲目多元化，违背高山法则。市场充满机会和诱惑，但更多的是未知和风险。尤其是在夹缝中艰难生存的内地饮料品牌。南方略国际品牌营销From EMKT.com.cn咨询机构曾提出品牌高山法则（如图所示）：专注品牌资源积累，结果达到不可超越的高度8848；盲目扩张分散品牌资源，最终收获的品牌高度只能是1。过去中国饮料企业，盲目多元化，扩张分散资源，一味追求多样化，看似实力强大，实则不堪一击，因为品牌要做出高度和深度之后才能提高品牌延伸的成功几率。

　　结语

　　百事成功“瘦身”，康师傅再添臂膀，他们是这场战争的大赢家。反观二十四家装瓶厂的弃子命运和内地饮料品牌的夹缝处境，输家是谁不言而喻。竞争无双赢，唯有干掉对手，赤裸裸的市场战争为中国品牌敲响警钟。

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百事“丢卒”未必能“保车” （2011-11-16, 中国营销传播网，作者：刘泳华）