发了愿会驱使我们去做，只要这愿是让我们感觉到了力量，而同时会让我们的心里张开，当我们的愿越高，我们的心的容纳性就越大，我们就越是能吸收外界的能量。武功里，最厉害的并非是东方不败，而是吸星大法。人的成长是和环境作用的结果。问题是，我们吸收了环境多少能量，而能否吸收环境的能量的关键是我们对环境的态度。是斗争？是交换？我们为什么心会累，因为我们心态是和环境斗争的，是和环境交换的，而并非吸收的。要么是证明我是对的你是错的，要么就是我得到的和付出的进行比较，这些都让我们很累！当然，宗教用了一个方法就是无我，我是不存在的（首先是你要相信，不管你信不信，只要自己的状态好就是好的）。所以，能让自己的心态非斗争，非交换，而去容纳；而让自己对于现象从利己的角度出发……别人骂我，我干嘛自己给自己气生呢？让他骂，骂够了，他就不骂了；相反，因为他骂我，反而让他自己给自己生气，就是佛教的做法，这就是出世，自娱自乐，因为无了，所以最大了，自己就是世界了。而共产党用了忘我，就是把我忘掉，因为忘我了，所以也会容纳，而让自己对于现象从利他的角度出发……我做的事情是为了大众，而现实中的我只属于大众中的一分子，也就是跳出自己，从大众看自己，或者模拟了第三方。而现实中企业，提倡的是换位思考，还是交换。所以，我们无法做到换位思考，而只是作为了一句教育别人或者教育自己的口号，反而让自己更累。什么是心态，就是如何看待我！你主动的接纳了并吸收了能量，不管你是从利我的角度还是利他的角度看，你就是积极的。你拒绝了，或者你企图想交换什么，你往往就是消极的，因为你还是没有放下那个“我”。在这里，我只想阐述一个说明，利我和利他是辩证的。只是，我们要理顺一个逻辑思路，人是相互的。通过利他是最容易实现利我的。我们都是凡人，企业中人，不是宗教人，政治人，也无须非的“无我忘我”；只需相信，因为这个“我”是阻碍自己接受外界能量的根本原因，所以，不要分对错，不要认为付出必有回报，而是要报着一个学习的心态就行。学习是一种心态，它会让我们不断的接受外界能量。为什么现实中很多销售人员不发展了，因为没有学习了，也接受不了能量了，心里面也放不下这个“我”了。因为放不下，就接受不进来外界的能量了，其他什么都没有了。但他要有支撑自己活下去的东西，所以就不断的强化自己我是对的，就算有一天事实罢在面前，他还是看不到，还是认为我是对的。所以说，部分销售人员活在自欺欺人的状态，为什么不改变一下呢?

　　 咳米约鹤

　　杂樽岳帜兀?

　　人是有思想的，不思是为了让我们相信，相信了就会让自己调动全身的能力全力以赴，当我们调动了全身的力量全力以赴并坚持，就会改变自己的状态，就会发现自己的改变，而这个改变也让我们看到环境有利我们……这就是佛教的力量。在企业中，我们不可能不思，思和环境产生了作用，就形成了我们的思维。思维这个东西是我们和环境辩证的结果，也是我们被环境教育的结果。为什么我们现在没有发展起来，因为我们的思维模式被环境教育成求用了，＂不管是白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫＂．思维是思考环境，并找到其内部的发展规律而去改变环境的。是求真的就是伟大领袖毛主席说的：实事求是，而我们现在成为了利己用是，逻辑成为了我们达到目的后的解释了。如果，我们不断只求用，而不去以求真的思维去思考，我们只能每天不断解决问题，只顾眼前，解决了今天的问题就给明天又制造了问题。在现实工作中，销售人员大部分都是求用的，所以，除了少部分用求真的思维去思考而成为专家或者管理者外，大部分的销售人员都没有什么好的结局。因为，我们求用，所以很容易靠经验，靠感觉，靠改变自己的原则去面对环境，而让自己无法面对新的环境，让自己把握不了方向、关键点。把握不了方向、关键点，自己的工作价值就出不来，每天只能不断的解决问题，也享受不到过程中的快乐。因为，求用，所以我们有能力，但没有让自己积累能力的能力；因为我们这个“我”阻挡着，我们有能力，但没有让自己的能力发挥。什么是求真呢？就是不断的思考，在现实工作中，我们无法对所有的事情都去思考，但至少要在某一方面或者某一点思考到本质逻辑，因为万事皆通，你在某一个方面通了，掌握了本质的逻辑了，你很快就能运用到其他方面。就像佛教所说，不管你修哪个法门，你都能达到彼岸。销售也是这样，你在某一方面求真了，深入的研究，你就能把握。在销售工作中什么就求真呢？我想有3个关键点，其一是数据，通过各种数据的分析来找到规律，其二是现象，通过各种现象进行归纳，找到现象的共同点，其三是关系，形成结果的各个因为之间的关系。因为我们的工作就面临两种结果，一种是良性循环，一种是恶性循环。比如，因为找客户没有深入分析，没有实践，求用的思维造成了我们凭感觉和经验去合作了，或者说客户并没有认可川南的文化和能给其带来的真正的价值。结果客户没有能力铺市，陈列，或者认为我们是个出费用的主，就会不断要求我们配比资源。而因其没有能力把资源用到实际，所以就产生不了效益，或者其就把资源当成其收益了。为!

　　 什么没有

　　卖好，客户只会说竞品如何如何？不会说自己的铺市和陈列能力。若短期内找不到客户，又要完成销售任务，只能一次又一次申请促销来支撑销售了。若我们的思维是为了实现销售任务的完成，那么这是对自己的最大的不负责任。因为除了销售，对于以后，我们什么都没有积累。我们不断的求用，越无法用自己的思维逻辑，越是和环境不断的产生矛盾。如若我们把促销当成了完成任务的工具，那更可怕了。销量是我们作用于环境后自然而然的结果，我们能做的是让市场进入良性循环。因为经销商认可了川南的价值，所以他会重视，重视了就会铺市，陈列。在这个过程中，我们若帮他梳理了铺市和陈列的逻辑，其企业就会积累能力，积累能力后我们投入的资源就能得到发挥，发挥就会让销售好，销售好又会引起经销的重视，这就进入了良性循环。某种意义上来讲，经销商为什么这两年开始要求管理与经营了，因为之前一直是求用的罗辑，所以自己产生不了方法，积累不出培养能力的能力。想一想，厂家能在哪些方面比经销商强：一是数据分析，二是逻辑推理，三是现象总结。只是现在很多的销售人员，把这3个比经销商强的东西都忘了，每天求用完成任务了，越是求用完成任务，未来越很难完成任务。所以，在经销商面前就被动。如何培养自己的求真思维，凡是问自己三个为什么？销售来讲，就是推广和客户两个专业方向，做为销售人员来讲，至少要在一个方向上求真，而选择哪个方向求真，这看自己的喜好。说到这，有的销售人员会说，现实中我们会面临着生活压力，问题是，你以后会不会面对呢？

　　至于说行力，以上说的，不管你信和不信，都需要用行为去实践，只是信了实践的快一点；而我个人建议的是，做为一个销售人员，首先要选择一个感兴趣的销售课题去实践，在实践中，去学习一些理论，理论不是指导我们该如何做，理论会加快我们把实践的总结形成自己的逻辑思路；经历了大量的实践结合理论的作用，最重要的是求真的思维，我们就能形成自己的逻辑思路，然后把这个逻辑思路用到新的现象中去，你很快就能创造性想些符合于实际的发法。逻辑能帮我们做什么？逻辑能让我们很快找到问题的关键点，逻辑能让我们很快的想出方法；逻辑就是让我们不断想出方法的方法。不断的做，才能让我们发自内心的去思考，去学习，去发愿，只有行才能培养出我们的思力，心力，愿力，而愿力又作用了心力，心力作用于思力，思力作用于行力，这就是发展的循环，人就是这个循环不断的转，关键是越转越大。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuiying0418@vip.soh.com

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