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论销售人员的发展 有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底与什么有关系？难道仅仅是运气，我想应该不是。 首先，我想对两个概念做一个澄清，一是勤劳，二是辛苦；乍一看，好像是一个意思，深入的分析，确实是不同的概念，坦白的讲，目前大多数销售人员很辛苦但不是很勤劳，辛苦因为要完成公司的目标，又要考虑经销商的实际情况，把自己处在了公司和经销商之间，或者是矛盾中间不断的解决问题，又要接受公司的战略思维和经销商的现实想法对冲；因为每天要解决很多的问题，所以很辛苦，同时也很心苦。而勤劳则是发自内心的主动去思考，主动理顺的思路，主动去做试点与实践尝试，因为是主动的去做，所以实践中并未是每天不断去解决问题，当然会遇到困难，而这些困难则是迈向目标的障碍，过去了就有价值。而问题则不同，问题是解决了一个又制造了一个，所以说，勤劳的人其实并不辛苦，辛苦的人其实未必勤劳。某种意义上讲，就是主动与被动，这中间就是差异，就是我们有没有建立一个思维化的发展，而非经验化的发展，我们追求的是投入度，而并非辛苦度。 一直以来，我相信大多数销售人员不缺实际能力，但缺乏如何让自己能力发挥的能力，缺乏如何培养自己的能力，更缺乏认识自己能力的能力；所以，很辛苦，但未必创造价值。 做为一个人，说复杂会很复杂，谈几天都谈不完，说不复杂一句感悟的话，就可以概括。人这辈子要么是自欺欺人，要么是自娱自乐。有的人活得累，有的人活的快乐。而这一点与人的成就，人的所得是没有关系的。换句话讲，人或者并非是为了证明什么，而是在追求什么中会成为什么而得到什么！ 简单来讲，人就是四力的作用结果。一是愿力，二是心力，三是思力，四是行力。对于也是我们身体的四个机能，而且是相互的作用。天地间任何事物都是在变换，人也是这四力的不断循环过程，只不过有的人是良性循环，有的人是恶性循环，表现为状态越来越好或者状态越来越差。 首先，人都不是完美的，这一点是需要我们首先理解的，既然不是完美，就说明，我们有缺点和优点，只是大多数人，知道自己的缺点，但从未正视自己的缺点，因为人总是希望自己是完美的。什么是完美？能让自己的优点得到有效的发挥，而自己的缺点能没有发挥。我想这本身就是完美，而解决这一点，必须靠外力，既然靠外力，就要能容纳，很多人是没有容纳让自己的缺点不发挥的外力。 什么是愿力？愿力就是我们的勇气的来源。我们为什么会害怕，其一是我们感觉自己无法把握，其二是我们担心失去现在所拥有的；因为我们思考的太多，所以越来越不敢经历，而佛教里会提出“不思”就是让我们摆脱思维的障碍，我并非是崇尚佛教，但这方面他们做的确实很深了。所以，我们有没有问过自己，我们给自己的愿望是不是发自内心的，是不是把它做为我们生命中的一部分，敢不敢因这个愿望而放弃其他！在追求这个愿望的过程中，你感觉到快乐了吗？而这一点需要突破一个障碍，就是相信；其实相信不相信是相对的，只是让我们处在哪种状态。但对于愿望来讲，相信则会增加自己的力量与勇气。你会发现，我们越是相信自己的愿望，越会发现自己的运气会越好……菩萨都会保佑我们。为什么呢？因为我们越是相信自己的愿望，越是积极，越是状态好，越是能从利己的方向看现象，而看不到非利己的现象（所有的人都是选择性看现象，关键是你如何选择），越是感觉环境有利于你，越是感觉运气好。不管你发没有发愿，你这辈子都要度过，我们所追求的是我们是在一个什么状态下度过。所以，做为销售人员，我们对自己必须要发愿，而且不断的强化，就象僧人念“阿弥陀佛”一样，越是不断强化，越有了勇气与力量，越会降低我们的负面思维的影响。至于说，我们发什么愿，这一点就要去认识自己了，人是时间与空间的产物，人有着环境造就的本能（没有人生下来就有想杀人的邪念，人生下来就知道饿了要动嘴）；人就是整个世界，因为世界都是你看到的世界。所以，发什么愿，并非是让实现这个愿望而得到什么，因为得到是有限的？而是，你发什么愿，能让自己从现在开始处在什么状态，因为成为是无限的。所以，我们需要给自己发个愿，让自己成为什么？做为销售人员，既然选择了这个职业，过去的选择其实也是一种机缘，并非有选对和选错之说，只是我们面对自己和环境的对冲的时候，会给自己找一个借口，平衡自己，说可能自己并不适合做这个职业来平衡自己，让自己继续活下去；因为，我们已经养成了中国From EMKT.com.cn人独特的平衡思维。而我相信，你发的愿望越是高，你的利他心里就会越高，（人就是在利他和利己心里中平衡）你的力量就会越大。为什么共产党培养出了那些视死如归的员工，因为发的愿很高，力量很大，利他大于利己。而从价值汇报的角度，现实来讲，你成为什么，自然会得到什么？没有是得到什么，而成为什么的。你可以给自己发愿成为全国最优秀的专业销售人员，你也可以给自己发愿成为最优秀的管理者，你也可以给自己发愿成为一个? 钅芸突 У南廴嗽保阋部梢愿约悍⒃赋晌桓鲎钅芏魇谐〉南廴嗽薄夷惴⒌脑福绞蔷咛澹绞窃谑导胁壑怠懈叨榷志劢沟姆⒃富崛媚愠渎肆α亢图壑怠＞腿米约航邮芑担ㄉ咸欤┑陌才虐伞Ｈ缓笤谡飧龌抵惺迪肿约旱拿篮茫∧愀约悍⒃噶寺穑糠⒌恼飧鲈改悴欢系钠淼涣寺穑ㄗ诮唐淼徊⒎嵌宰拍亲鸬裣瘢乔炕约海Ｕ飧鲈甘悄闵械囊徊糠至寺穑磕阍诜⒄飧鲈傅氖焙颍芯醯搅α苛寺穑? 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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