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浅析洋河外购散装酒 一个靠造梦起家的小镇的白酒品牌，近年来，通过产品高端化、产能扩张等一系列动作，引人瞩目。然而，有媒体报道称，洋河股份在四川宜宾高县等地收购散装白酒，用于勾兑生产洋河白酒产品。一时间，洋河股份被推上舆论的风口浪尖。该报道引用多位酒业人士话称，不仅是高县，宜宾和泸州其它地区的小酒厂也为洋河股份提供大量的散酒。在高县，洋河酒厂采购散酒总量超过了4万吨。其中，宜宾地区的酒主要被洋河用于生产高档产品，经过勾兑、酒瓶包装后可以卖到数百元每瓶。利欲熏心肯定是利令智昏，“不做中国白酒第一品牌，要成为中国白酒第一销量”，洋河股份的野心似乎很大。然而，洋河股份的基酒储量一直无法满足销售的增长，正因为此，洋河股份外购散装酒的需求迫切。因为外购散装酒，可以为洋酒提供如下几点快捷通道： 一是产能有限 虽然最近几年洋河酒每年原酒产量都在大幅增长，但市场更是在广告的吹号中，在大力前进！自2002年成立起至今，洋河股份在短短十年内，从二线酒厂一跃成为年销售额100多亿、市值1500亿元的白酒巨头，其市值仅次于贵州茅台。然而摊子大了，自己的产能有限，怎么办？只好用食用酒精勾兑与外面采购散酒。据洋河股份2007年、2009年的两份上市招股文件中的数据显示，2007至2009年上半年期间洋河的白酒总产量为18.06万吨。而估算数据显示，同时期内洋河对外采购的粮食能原料酿造了大约5.47万吨基酒，若以42度洋河蓝色经典海之蓝来进行测算，也仅能酿造8.86万吨成品酒而已。从招股书中的公开数据不难算出，洋河两年半内对外采购的调味酒总数为1.53万吨，所采购的食用酒精为5.3万吨，大约可勾调9.68万吨白酒。 此外，两份招股文件中都披露了期间几个年度采购粮食价格和采购粮食的金额，据某酒企相关人员提供的推算方法，可估算出洋河公司2006年、2007年、2008年、2009年上半年对外采购粮食的数量分别为3.51万吨、4.54万吨、6.62万吨、2.51万吨。根据洋河2010年5月公布的“名优酒酿造技术改造工程(二期)”项目可行性研究报告显示，该项目年需消耗各种粮食约5万吨（其中高粱45%、大米20%，糯米18%、玉米8%、小麦9%），曲粮 1.7万吨，以生产名优基酒2万吨。若按照该可行性研究报告中消耗5万吨粮食能产出2万吨名优基酒的出酒率估算，其上述各年度的基酒产量分别为1.40万吨、1.82万吨、2.65万吨、1.00万吨。然而，从洋河招股文件中的数据来看，上述各年度其白酒产量为4.71万吨、8.17万吨、5.98万吨、3.92万吨。由此可见，洋河实际产能与招股文件中的数据存在明显缺口。要平衡如此缺口，要么对外大量采购基酒等产品，要么使用食用酒精进行生产。 二是有利可图 商人逐利原不足怪，甚至是天经地义的。但君子爱财，取之有道，不能见利忘义、混淆是非、颠倒黑白，更不能超越基本的道义底线。遗憾的是：如今这种在利益驱动下混淆是非、颠倒黑白的现象，已越来越司空见惯、见怪不怪了。洋河模式被视为酒界圭臬，行业翘楚。但是，洋河立身之本是中国白酒，而且是具有自身特点和地理优势的浓香派别中偏向糟香的白酒。国家对于酱香型和浓香型白酒明确规范要按照传统固态发酵生产，决不允许“拼凑”。 “卖商品不如倒资本”、“不求百年基业但求资产增值”的论调一直流行于坊间。关于洋河基酒生产能力，相关人员解释称，公司是中国白酒行业较早突破万吨原酒产能的企业，说明公司基酒生产基础很扎实、技术成熟。一直以来，洋河没有停止基酒的生产，即使在行业的低谷期也没有压缩原酒产量，为后续快速发展奠定了良好基础。可是，到手的市场不能放弃，面对供不应求的市场，洋河就是投入再多，也赶不上广告吹嘘的市场！难怪今世缘营销From EMKT.com.cn总监称，今世缘是目前江苏省内基酒产量最大的，要超过洋河。但从销售看，今年我们预计接近30万吨，而洋河总量肯定超过60万吨，洋河的基酒缺口有多大可想而知。洋河追求利润的最大化，是商人的本性。唯利是图固然不对，商品化的浪潮冲击着社会各个层面、各个角落，好多人忙着“下海”做“事”。许多“下海”者和其他人有意识或无意识地认为，经商是远离道德品质修养的世外桃源，没有什么“做人”之虑。这一点，洋河可以是运用得炉火纯青！ 关于作者：
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