白酒的本质：精神产品

　　酒，伴随着人类文明的发展已经有几千年历史了，无论是中国的白酒，还是西方的洋酒，都是人类智慧的结晶。如果上升到人类的精神内涵层面，在任何国家酒类产品都是最具有文化意义和精神含义的商品，是民族文化的重要载体。

　　在西方国家，红酒是浪漫、时尚和奢华的代名词，她是西方人追求个人生活品质与情调的精神载体。所以，我们可以看到在很多聚会场所，人们端着红酒窃窃私语，笑容满面。正因如此，甚至有人把法国的葡萄酒比作上帝之血。与洋酒追求自我享受和浪漫不同，白酒有着更为博大格局和世界观。

　　在中国，白酒不仅能体现中国人追求“家庭平安、修身养性”的价值观念，而且代表着中国人追求“天人合一，万物和谐”的世界观、万物和谐的价值观念。　　

　　白酒在中国是一个很特殊的产品，是一种精神产品。

　　大家耳熟能详的一句话：何以解忧，唯有杜康，忧就是一种精神状态，如何解忧，唯有杜康酒，讲的就是酒对精神状态改变的功能；

　　有人说，中国的文学作品中能够挤出两种液体：眼泪和酒。

　　在中国，白酒不仅是文人墨客抒发才情的催化剂，是人们走亲访友，孝敬父母的调和剂，而且还是人们祭拜天地，求其平安的必备之物，甚至参与到很多军国大事中去，成了人与人之间、人与神灵之间沟通的媒介。无论是亲朋相聚，婚丧嫁娶，还是出兵打仗，帝王封禅，总会有酒的出现。有人把中国的白酒比作通天之物，代表着中国人的心灵归属和思维方式。

　　李白斗酒诗百篇，关羽温酒斩华雄、赵匡胤杯酒释兵权等与酒有关的历史故事在民间流传甚广，在这些故事的背后，是人们对酒的精神寄托。李白喝到微醉时，起精神世界彻底打开，文思才涌，从而留下无数精彩的诗篇。而关羽乃是一代名将，在战场上得胜归来，端起金樽，一饮而尽，又是何等畅快。赵匡胤只需用一杯酒就可以让手握重兵的诸侯卸甲归田，从而是国家安定，百姓避免刀兵之灾，又是何等的谋略。　　

　　酒体本身是一种高度同质的物质，白酒消费，是一种从物质到精神的满足过程，落脚点是精神。越是其中的高消费，越是为了达到某种精神上的满足。所以，白酒营销From EMKT.com.cn必须瞄准人的精神世界，这是白酒营销的本质。因为白酒是精神产品，所以必须与时俱进。精神，是的人精神，那么作为满足人精神产品的白酒，必须随着一代一代新消费者精神的改变而改变。白酒一切与生俱来的所谓的历史和文化，都要看能不能与新一代消费者共鸣共舞。　　

　　白酒行业发展的趋势之一：消费者品牌将快速崛起　　

　　回归本质，白酒行业的未来，要在消费者的精神世界里寻找共鸣。

　　相比于其它一些产品来说，在品牌塑造上更有优势。

　　所以，白酒行业未来的发展趋势之一，就是要真正建立起消费者品牌，消费者品牌会像可口可乐、百事可乐大败非常可乐一样，让那些所谓的名牌渐渐衰落。

　　未来的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下。

　　但如今的白酒行业，名牌太多，品牌太少。

　　长期以来，白酒的营销者过分关注工艺，过分关注地域，过分关注年份，过分关注酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不关注这些差异与消费者的精神需求有多少关系。过分关注历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，把所谓的“根”文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。

　　如果白酒营销不走进消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效的、零乱的、没有核心的。

　　白酒行业如何做品牌？有两句话非常经典：在时尚中遇见历史，在创新中结合传统，用在白酒行业再合适不过了。

　　洋河近几年的快速崛起，用一句行业内的咨询专家的话说，就是宝洁的营销方法与传统白酒行业的有效结合。

　　这就是消费者品牌快速崛起成功的典范！

　　洋河的成功，应该已经给了很多酒厂很大的压力和启发，期待中国白酒行业有更多的、真正的品牌崛起，这样中国的白酒才能真正的走出中国，走向世界。

　　未来，洛阳杜康控股会高度重视品牌的规划，让杜康这个品牌能够与其目标消费者在思想上产生共鸣，这将是洛阳杜康控股与其它酒厂的核心差异所在。我们更重要的是要赢得消费者的认可，而不仅仅只是赢得渠道的认同，这样才能有可持续的发展，这样才能让杜康真正的复兴。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mgj0108@16.com

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