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青岛啤酒品牌完全解密

青岛啤酒品牌档案

中国营销传播网， 2001-11-09，作者: 黎初源，访问人数: 12937

7 上页：消费者分析

五、问题与挑战：

　　经过以上各方面的分析，我们对青岛啤酒的品牌运作的模式有了一个大概的了解，青岛啤酒作为一个品牌其品牌价值达到59.45亿元（2000年），总体上说来是健康的，蓬勃向上发展的，不过综观其品牌的运作模式，我们发现：

　　1、青岛啤酒所兼并的40多家企业仍然只是单兵作战，并没有完全纳入青岛啤酒集团的营销体系中，青岛啤酒集团的威力仍没有完全发挥出来；

　　2、青岛啤酒现在高中低档啤酒齐头并进，低档青岛啤酒将会拉低青岛啤酒的优雅的、有品味的中高档形象，高端产品和低端产品应该如何整合？

　　3、对啤酒消费潮流的把握上：

　　作为一个啤酒行业的领导品牌，本来应该是引令啤酒的消费潮流，但在几次的啤酒消费潮流中青岛啤酒总是一个后来者。

　　针对以上问题，我们建议：

　　1、进一步消化被收购的近40家企业，真正将他们纳入青岛啤酒的市场营销体系，发挥集团营销体系的威力。

　　但是从青岛啤酒与所收购的企业的整合程度来看，青岛啤酒还没达到这一点，其所收购的企业仍处于单兵作战的局面，仍然用着原来的品牌，原来的生产线，原来的销售区域，只不过瓶子里的酒变了。从规模上看，青岛啤酒的年产量今年可达200多万吨，然而这是40多家酒厂，30多个品牌简单相加的结果。青岛啤酒的单一生产厂最的生产规模为40万吨，远不及燕京啤酒的单一生产厂80万吨的规模。

　　2、坚守住高端市场，通过增值服务和有效的品牌建设，使企业在这些市场上能够保持较高的价格和赢利。利用顾客导向的研发投入，有选择地进入国内和国际的高端市场，进一步蚕食进口洋啤的市场分额。

　　3、进一步发挥“青岛啤酒家族系列酒”的营销力量，进一步充实啤酒大众消费市场，从总体上来扩张青岛啤酒所占的市场分额。

　　4、加大消费者调研投入，进一步把握啤酒消费潮流，保持高度的创新精神。

　　虽然青岛啤酒1999年开发的低端产品在沿海等城市广受欢迎，大大打击了当地的地域啤酒品牌，但是青岛啤酒在开发纯生啤酒的未来潮流上还是慢了一拍，致使珠江啤酒利用该市场空隙大大加强了集团实力，这说明青岛啤酒在跟踪消费潮流上的把握能力上还是不足。

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