1、需方的侃价能力在上升：2000年SDA公布了《关于公布第一批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知》，批准了41家企业作为试点企业。一时间，三九集团宣布投入13个亿用3年时间在全国建立8000家连锁药店，深圳万基计划未来三五年投资20个亿在全国建10000家药店。海王、丽珠、一致、万泽、重庆和平、上海华氏、广州采芝林纷纷开始跑马圈地。当然这些企业的扩张受制于地方保护主义(管理层不可能不在2003年1月1日让外资的药店进入前培养一批自有资本的具竞争力的中大型连锁药店)、连锁店物流及人才的制约，但不得不说连锁是决定未来通路的主力军这个趋势的不可避免。既然如此连锁药店就是未来的主要经销力量。那么厂商主从地位就要变化了。

　　2、供方的侃价能力在上升：全国现有6700家制药企业，大型企业只有314家，中小企业这么多,而且还有1000多家药企在亏损中挣扎。在加入WTO和药品降价双重压力这样的竞争环境下，未来的兼并和重组是再自然不过了。2000年，太极入主绵阳药业、三九收购长征制药、双鹤药业兼并昆山药业控股武汉槟湖制药、紫光生物和百科药业和浙江医药的联盟、复兴实业参股天津药业等等便是明证。更为可怕的是，加入WTO后世界25家跨国制药巨头将大面积进入。那时，制药企业的兼并和重组将达到高潮，制药企业不仅卷入了国际分工体系，伦为跨国药企的制造中心(我国在这一点上有比较优势)，还在合并中增大了规模。引入了战略投资人的大型药企同时也引入了先进的行销战略，就减少了对专业代理的需求。

　　3、潜在准入者的加入加大竞争程度：药品行业的特殊性，尤其是其研发的偶然性(在基因工程学成熟以前就是这样)给准入者制造了巨大的壁垒，产业竞争的规律是产品差异化的程度决定了顾客的价格敏感度，也决定了供应商的定价自由度。而药品行业就是一个差异化极强的行业，这种特征决定了供应商支配定价权。这无论在国内还是国外都是一样的，巨大的利润使许多逐利者不断加入，更可怕的是进入WTO后世界级的CPO(合同委托制药机构的简称：它包括CRO<药品上市前的工作如：临床实践数据、初期的数据处理、临床试验的支持服务等等　 和CSO<药品上市后的工作如：营销竞争战略的制定，销售队伍的管理等等)的进入,它们的进入会引来更为成熟的为中型药企全方位360度服务的新概念,昆泰和科文斯在中国的业务已悄然发展。

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