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白酒促销管理
中国营销传播网， 2001-11-26， 作者: 何足奇、刘道梁， 访问人数: 10282
7 上页：促销管理阶段性工作(1)
（二）促销活动中的监督和管理工作：
促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：
1、计划方案执行情况
2、人员执行情况
3、物资控制情况
4、实施中的不良倾向
如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。
（三）促销活动后的分析、评估和总结工作：
一项促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，完成了使命。然而，就要对促销活动管理工作进行分析、总结：
1、促销活动的分析、评估
（1）对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总；
（2）对促销人员的业绩进行评估和奖罚；
2、促销活动的总结：
归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出改进措施，为以后的促销工作积累经验；
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