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白酒促销管理
中国营销传播网， 2001-11-26， 作者: 何足奇、刘道梁， 访问人数: 10282
7 上页：具体活动执行管理
三、分阶段促销管理
根据目前公司产品的物质情况和白酒市场的特性，我们把公司产品促销分为四个阶段，其分为导入期、认同期、强化期、信赖期；其各个阶段促销活动和广告媒体为：
| 阶段 | 促销活动 | 广告媒体 | | 导入期 | 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动 | 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等 | | 认同期 | 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 | 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等 | | 强化期 | 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 | 巨幅、电视标板、报纸 | | 信赖期 | 大型户外活动、社区促销活动 | 电视标板、报纸 |
根据各个阶段的广告和促销活动的特点，设置各个阶段的促销活动及管理，但需要说明的是，这些促销活动并不是在各个阶段是唯一选项，许多促销活动在各个阶段都可行的，只不过促销目的和方式可能有所不同而已。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：区域负责人在促销活动中的作用 8
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