做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然了，当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面，想方设法如何开源，例如扩大市场区域，增加新产品，扩大公司规模，提高销售额等等，以此来实现多赚钱，至于这内部管理，或者说如何通过内部管理来省钱，在早期往往被老板们所轻视，内部管理简单粗放，起码后台管理部门的配置和受到的关注程度远远不如前台经营部门。之所以不重视，也许是经营方面的工作太忙，顾不上，也许是当时的管理结构较为简单，用不着，也许是利润太丰厚，不在乎。按道理来说了，做生意赚钱有两个来源，开源和节流都能创造利润，但大多数老板认为这做生意赚钱，主要还得是要开源来赚钱，至于如何通过节流，实现成本控制，省下来钱，则考虑的较少些。

　　以前市场空间大，生意好做的时候，主要集中在开源上也对，但现在是市场冷淡，经营层面出的问题多，生意不好做，开源难度大，通过开源所创造的利润有限，并且开始下滑，这个时候，就别把心思还是集中在开源上面了，得要向另外一个方向----节流，想想办法了。

　　节流工作的目标是控制成本，省出来钱，这省出来的钱也算是赚的，也许有的老板会认为，没什么地方能省钱的，或者是再省下去，就要影响正常的外部经营工作了。其实，在商业领域，效率是存在无限提升的空间，换而言之，成本也是可以无限节约的，那么，具体在哪方面，通过哪些工作，可以实现成本的控制呢？

　　一、员工的技能

　　什么是公司最大的成本？缺乏配套职业技术的员工，在大部分经销商公司里，缺乏成体系的员工技术培训体系，对员工的职业技术，更多是指望员工自身的前期积累，或是在进公司后，让老员工给带一带，或是更简单的，完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。

　　职业技术不到位，工作效率低，损耗浪费严重，直接带来无谓的成本增加，在当前市场淡季的时候，是不是把这个工作给抓起来，在外部请专业老师给员工作专业培训也好，在厂家请业务员过来培训也好，内部老员工的经验分享会也好，那怕就是买些相关技术书籍光盘发放给员工。同时，利用当前市场淡季，相对时间较为宽松，可考虑加大内部培训和技术培训的频率。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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