|
|
|
|
从十个“一”开始做业务 因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为合格的营销From EMKT.com.cn人员，需要具备一些基本的素质： 1.勤奋。很多年轻人选择做销售，是因为看中了销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，只需要到各个地方出出差，见见客户，陪客户吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，风光无限。其实，真正的业务员工作并不是这样轻松，反而是很辛苦。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，只求轻松快活的人会很快被淘汰掉。 2.热爱。很多大学生择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。我建议大学毕业生，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。 3.执行。销售，特别是快消品销售，对业务人员的创造性要求并不大，而对执行力的要求却很高。成熟的公司会有一套完整的销售流程，业务员只需要认真执行公司的各种销售政策，一般来说，这样就可以做好市场。 4.心态。有句话说得好：心态决定一切。对业务新人来说，心态尤为重要。新人一定要摆正自己的心态，不要好高骛远，也不要妄自菲薄。任何一个业务员，都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。 新人业务员的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果你正处于迷茫中，那就从下面的十个“一”做起来吧！ 1．一份计划 销售工作很琐碎，很杂，很多业务新人面对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西。为了有效避免出现这种情况，业务员在开展工作之前，一定要制定相应的工作计划。有了一份合理的计划，新人做起事来，才不会顾此失彼，丢三落四。 新入行的业务员制定年度计划通常会有一点难度，并且年度计划的可控性较难。我建议业务新人先制定周计划和日计划，按照工作的紧急、重要两个维度，对要做的事情进行排序。计划一定要有可操作性，计划中的事情，要经过自己的努力争取完成。同时，计划要稍微有点弹性，遇到突发事情时，可以挤出一定的时间来处理。 2．一张地图 业务新人到一个区域市场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在最短的时间内，确定该区域市场的操作思路。例如确立重点市场、规划市场开发的层级、确定行车路线等。 3.一张单页 业务员走访市场，随身要带好自己的产品单页。在拜访客户时，拿出你的单页向客户讲解产品。走进已合作客户店内，拿出你的单页，摆在显眼的位置。当你遇到顾客走进卖场时，及时递上一张单页给顾客。当你在卖场里没有什么事做时，站在门口发单页宣传你的产品。当你看到卖场门口或卖场地上有散落、踩脏的单页时，捡起来扔到垃圾桶里去。当你在其他场所看到别人那些造型新奇有趣易吸引顾客注意的单页摆放方式，到了你负责的卖场，自己动手试试看看效果，如果效果好，发动你的促销员、卖场里的营业员一起来干吧。 4.一张海报 终端形象建设是快消品业务员的主要工作之一。除了利用单页进行形象建设外，海报也是业务员手头的最重要资源。当你走到卖场，看到海报褪色、破旧、脱落时，及时换上新的海报。当你的某个系列的产品已下架，而宣传海报还没更换时，及时换下来。当你有新的产品快要上市时，可以提前贴上新产品的海报，及时进行造势。当你有促销活动时，尽可能提前在卖场各个地方张贴相关促销信息的海报、POP。当你看到你促销宣传的DM散乱时，随手整理一下。 5.一块抹布 记得我曾经的老板，在一次开会时，向我们业务员提问。说这周贴过10张海报以上业务员举手。举手的有大部分。自己写过P0P的举手，数量少了一些。捡起过地上的单页、DM的举手。数量又少了一些。包里带有抹布的举手。举手者廖廖无几。而在这一次会议上，我的手，始终举着。 包里带一块抹布做什么呢？ 当你看到终端店的柜台（特别是你的专柜）有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到柜台脏的话，很有可能不愿意靠近。当你看到你的货品摆在柜台上，上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，因为顾客看货品上灰尘很多，会认为这个商品没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当你每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。你帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
