2011年，是化妆行业疯狂的一年，买一百送一千，免费送大行其道，本土品牌沦落如此境地，还有什么前途可言。

　　从若弱智的思路，拙劣的办法，粗制的方案，说明本土品牌运作缺乏战略，匮乏战术缺少手段，无方式方法。

　　广州某品牌，大派送之后恢复平静，厂家赚到了钱，代理商亏了钱，专卖店没有赚到钱，并且有大批的压货，自己慢慢消化吧。

　　留下无穷隐患，今天的业绩快速下滑，代理商提升乏力，专卖店开始淘汰品牌，杀鸡取卵，竭泽而渔的方式，把自己送上不归路。

　　本土品牌，没有战略，缺乏思路，只知道做广告靠吆喝，拼命压代理商，代理商压专卖店的方式上，别无他法，更加体现出品牌难成大器。

　　只有想不到，没有做不到，人有多大胆地有多大产，大跃进浮夸风盛行，吹牛没有罪，一年只有几个亿，敢说几十亿，浮夸背后，不是静下心来做市场，而是想办法圈到钱。

　 去年五百万今年一千万，去年一千万今年两千万，信口开河异想天开，一厢情愿的做法，品牌开始倒退。

　　厂家为了达成目标，采取季度回款加保证金方式，每个区域至少百万保证金，年度任务定下来，必须按季度一次性回款。

　　例如，年度一千两百万，季度回款三百万，需要再十二月回下个季度的款，提前回无余地没商量，否则扣保证金，太霸道太黑心，同时缺乏法律依据支持，一个民营企业有什么权利收代理商保证金？

　 我们一直觉得国有企业太霸道，贪官污吏太黑心，目前的日化企业更差更黑，比洋品牌还坏，洋品牌也没有这么黑心。

　　本土企业可谓煞费苦心，用心良苦，如果把这种用心，用到服务市场，服务客户方面，效果应该不错。

　 代理商不堪重负，在强大的压力和霸道面前，只能服软拱手让出市场，品牌骑虎难下，不能服软必须换代理商，其实自己吞咽苦果，新代理商不及老代理商优秀，不及老代理商打下的基础好，回款大幅下降，业绩大幅下滑，竞争力快速回落。

　　本土品牌发展，绝非能力所致，是行业带动，渠道推广，专卖店井喷，消费者层次提升所致，因为品牌在这条船上，无论逆水顺水，顺风逆风，总之到了对岸，仅仅是小有成绩，而本土品牌觉得已经上天了。

　　傲视群雄，目中无人，唯我独尊，其实是夜郎自大，洋品牌在中国每年几百亿的业绩，没有压垮代理商，也没有今天杀这个明天换那个，而是通过品牌战略，不断优化产品结构，实现业绩快速增长。

　　其实本土品牌质量很好，并不次于洋品牌，只是品牌战略，营销From EMKT.com.cn战略，推广策略方面差距甚远，洋品牌比本土品牌高明很多。

　　本土品牌不学习洋品牌的精髓，而是闭门造车，老板只想要钱，总监绞尽脑汁冥思苦想，满足老板的意图，所有的办法是要钱，不是做品牌做市场做服务，目光短浅的做法，本土品牌还能走多远呢？

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