第二个问题：原来的王老吉是什么样子？

　　红罐。这个是加多宝的强项，还是专利。所以加多宝现在的广告，会加紧强调“全国销量领先的红罐凉茶”。而广药呢，也急赶慢赶地出红罐——消费者不光认名字，还认这个包装。

　　该怎样下手？

　　来自一位财经人士的微博信息：“今晚问餐厅服务员要一罐加多宝，对方一脸茫然，竟不知加多宝是啥！”

　　两家相比，哪一家更容易获得消费者青睐呢？广药！因为它抢到了名字。

　　占据品牌绝大部分的，就是名字。名字是我们思考时，描述实物最精准的产物。视觉化的东西往往是模糊的——比方说，现在消费者对老板递过来的一面是“加多宝”、一面是“王老吉”的饮料，不会细看，因为他感觉跟原来的王老吉是一样的；而你如果说，“你现在喝的是加多宝”，他就会惊觉，“我明明要的是王老吉，你上这个干吗？”

　　广药想剔除加多宝红罐的影响也很简单，轻轻一句话“王老吉，出新包装啦！”不但会把加多宝这将近十年所做的努力全部吃进去，还会让现在加多宝的广告白打。加多宝现今的广告，需要多少个字才能让消费者对“原来的王老吉”认识转变为加多宝，还不会让消费者误解？41个。而广药只要七八个字，就可以把原来消费者的认识，转变到新包装上来。这就是名字的威力，这也正是两家企业争夺“王老吉”商标的原因。

　　【现在的路】

　　广药虽然占着“品牌”这个强大的资源，却不懂怎么去运用，还在按照加多宝原来“正宗凉茶”的错误思路，做出错误的广告——“凉茶就喝王老吉”。

　　广药既不去解释为什么出新包装，也不去巩固“消费者为什么要喝王老吉”的原因，消费者就会对新包装出现困惑。特别是碰到现在的王老吉跟加多宝站在一块儿时：哪一款才是我要的？哪一款才是我原来喝习惯的王老吉？王老吉为什么有个新包装？嗯，想起来了，电视上说过，原来的王老吉改名为加多宝了，那我就应该喝加多宝。

　　【以后的路】

　　加多宝需要考虑的问题：是继续与“原来的王老吉”相联系，还是另辟蹊径？难就难在，无论从份额还是难易度来说，加多宝与“原来的王老吉”相联系，都是上上策。这个上上策唯一的天时，就是对手会出错牌。

　　虽然加多宝现在日子会好过点，但不能总寄希望于广药“不会走到正道上来”。如果广药哪天这样做了呢？

　　而广药的路实在是太好走了。只要不乱往凉茶上靠，回到“原来的王老吉”这条路上，不去搞大　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： pcp5@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

加多宝：痛失王老吉之后 （2012-10-17, 中国营销传播网，作者：梁小平） 会借势更会造势的加多宝 （2012-10-08, 中国营销传播网，作者：高拴） 营销理念对加多宝的现实冲撞 （2012-09-18, 中国营销传播网，作者：林玲） 王老吉之争的本质是什么？ （2012-08-09, 中国营销传播网，作者：邹文武） 王老吉、加多宝如何竞争成为中国的可口可乐、百事可乐？ （2012-08-09, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） 广药旗下的王老吉能走多远？ （2012-08-08, 中国营销传播网，作者：杨兴国） 红罐凉茶-----加多宝、王老吉谁是赢家？？？ （2012-06-13, 中国营销传播网，作者：杜勇） 猜猜看，王老吉与加多宝的销量和命运会怎样 （2012-06-04, 中国营销传播网，作者：林玲） 没有王老吉，加多宝会怎样？ （2012-05-21, 中国营销传播网，作者：陈彦华） 加多宝壮士断腕，王老吉凤凰涅槃？ （2012-04-13, 中国营销传播网，作者：魏国勇）