谁能全盘让消费者把自己与“原来的”王老吉画上等号，就可以顺利取得160亿元销售额（2011年王老吉销售额）的绝大部分。另辟山头不是不可以，但一是不好找这个点；二是培育期漫长；三是所得与160亿相比，只是蝇头小利。所以，无论哪一方想取得最大的成功，都要从消费者心目中“原来的”王老吉下手。

　　如何下手？要考虑两个问题。

　　第一个问题：原来的王老吉是干什么用的？

　　“怕上火，喝王老吉”。怕上火三字牢牢地跟原来的王老吉相联系，谁抢到谁就会跟消费者取得最大联系。

　　这是根基，加多宝会想方设法地往上贴。这也就是现今它的广告变为“怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道”的真正原因。

　　广告语中，“现在”这个词用得好。把消费者过去对王老吉的认识，使劲拽到加多宝身上来：

　　1. 加多宝所做的，就是要使消费者联想“原来的王老吉，改名为加多宝了”；

　　2.怕大家没有联想，扯到“红罐”——名字虽然是广药的了，这个红罐却是我的吧；

　　3.“原来的配方，熟悉的味道”，告诉消费者：我就是原来的哟，你们熟悉的；

　　4.“现在”隐含的一个意思是：把“王老吉”划为过去，告诉消费者，现在、当下、以后都喝加多宝吧。

　　跟加多宝去年所做“亚运有我，精彩之吉”的广告相比，现在的这个广告像是另一个路数。至于更名前夕那个“正宗凉茶”的扯淡广告，更是烧钱：

　　1.加多宝和王老吉，哪个更是正宗凉茶？

　　2. 消费者是冲着怕上火去喝的？还是冲着“凉茶”去喝的？打个比方，你说凉茶，有可能60%的人知道是预防上火的饮料；而你说“怕上火”，则有可能80%的人知道你在卖预防上火的饮料。同样的花钱，哪一个更有效，哪一个更能帮助卖货？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共10篇)

加多宝：痛失王老吉之后 （2012-10-17, 中国营销传播网，作者：梁小平） 会借势更会造势的加多宝 （2012-10-08, 中国营销传播网，作者：高拴） 营销理念对加多宝的现实冲撞 （2012-09-18, 中国营销传播网，作者：林玲） 王老吉之争的本质是什么？ （2012-08-09, 中国营销传播网，作者：邹文武） 王老吉、加多宝如何竞争成为中国的可口可乐、百事可乐？ （2012-08-09, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） 广药旗下的王老吉能走多远？ （2012-08-08, 中国营销传播网，作者：杨兴国） 红罐凉茶-----加多宝、王老吉谁是赢家？？？ （2012-06-13, 中国营销传播网，作者：杜勇） 猜猜看，王老吉与加多宝的销量和命运会怎样 （2012-06-04, 中国营销传播网，作者：林玲） 没有王老吉，加多宝会怎样？ （2012-05-21, 中国营销传播网，作者：陈彦华） 加多宝壮士断腕，王老吉凤凰涅槃？ （2012-04-13, 中国营销传播网，作者：魏国勇）