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消费，从“裸购”开始－－奇谈怪论生意经之二 面对金融危机的降临,老百姓的消费心理,其实也在悄然发生变化,他们对手里的钱怎么花得更有价值,一下子变得“计较”了起来…… 表面上,这场危机并没影响到普通百姓的日常消费,商场超市的食品类、基本生活品类购买仍旧旺盛,只不过人们更加青睐购买价格实惠的商品。而金银首饰、汽车等奢侈品的消费正在被“金融危机”推迟,他们把口袋里的钱捂得越来越紧了。严格上讲,金融危机对股市、汇市等投资方面影响比较明显,消费市场上受影响的只是那些并不急用的东西,“省略”了那些可买可不买的东西。 只买对的,不买贵的。这句话,尤其对中老年人成了恪守的原则。由于对未来的收入预期变得不确定,很多人开始节省开销，“价格合理”成为他们购物的重要砝码，“能省则省”也自然变为“口头禅”。为此,认为上网购物价格比传统商店便宜一半的“网购族”也日益增多,其理由是物美价廉、“价格合适”。“怎么买得便宜？”成了大学问。 ●按件收费的乞丐版实用购物,大行其道 一个留美的女士体验了这种消费。她说,我来到美国之后,为了保证安全,老公卖掉了他做学生时买的那辆二手丰田车,决定换一辆全新的美国车。老公说他看中了一款林肯车,售价1.8万美元。我的第一反应是真太便宜了。可当我坐进这辆林肯车后,就有一种特别别扭的感觉:中控台上竟然没有找到空调的旋钮,销售商告诉我们,1.8万美元的车是乞丐版,除了没有空调之外,还没有汽车音响、全尺寸备胎、电动车窗、真皮座椅、中央扶手……基本上,除了具有汽车可以载人开动的基本功能外,所有舒适性、便利性的配置统统欠奉。要想加上这些配置的话,也很简单,销售商拿给我们一张长长的单子,上面是多达上百种的可选配置,每种配置后明码标价,只需要在后面打钩。我跟老公商量了半天,加上了一些舒适性配置后,这辆车的价钱就到了2.6万美元。 慢慢地,我们都接受了这种消费方式,采用各取所需按件收费,我加的每样东西都是我需要的,以实用为目的,以需要为诉求。我的手机是产自加拿大的黑莓品牌,如果只需要接打电话收发短信的话,乞丐版售价是99美元,其他娱乐功能选装配件必须自掏腰包一样样添上。我花129美元买了这部黑莓,额外的30美元是付给了三防选装包,因为我比较粗枝大叶,有了防水防尘防震的三防功能,手机会用得更长久。 给老公买鞋子也是如此。他的脚容易疼,所以我给他买的多半是耐克的AIR系列,乞丐版的AIR 29美元,彩色鞋带1美元、配套的鞋楦1美元、包装纸盒1美元、可拆卸换洗的气垫8美元……我觉得多一对气垫是有必要的,所以他总是穿37美元的AIR。 最有趣的是,在美国住宾馆,也可以在乞丐版的房间基础上进行自由搭配。我俩在纽约广场酒店开过一次洋荤。作为世界十大酒店之一,广场酒店的豪华毋庸置疑,最便宜的房间也索价300美元,但如果你真的只按300美元的标准入住的话一定会后悔。迎接你的将是最普通的白棉布床单,舒适度乏善可陈的棉芯枕头,浴室里只有小袋包装的大路货洗浴产品,毛巾是那种一见水就缩成一团的低端货,花瓶里只有几枝塑胶假花,当然更没有新鲜水果…… 可是,如果额外再支付80美元,就可以选择一个舒适入住的套餐:推开房门就能闻到事先喷洒的熏衣草精油的香味,花瓶里有火焰般的天堂鸟在欢迎你,床品是如你所愿的绣花带流苏的,还有躺上去可以让脑袋深深陷入的鹅毛枕头,临走前你还可以带走专供的倩碧旅行装洗护用品,坐在浴缸里还能尽情品尝果盘里应季的新鲜水果……这些东西可以成套购买,也可以按照3~12美元的单项进行选择。 如今,我已经彻底认可并接受了这种乞丐版的生活,它已经成为越来越多美国人习惯成自然的生活方式。 关于作者：
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