胜出者也属惨胜

　　智能手机市场已进入寡头竞争阶段，最后剩下的将只是少数几个名牌；对绝大多数国内手机企业来说，没有什么机会。

　　在高端智能手机市场，已形成苹果、三星“双寡头”的格局，短期内看不出改变的可能。其他所有手机品牌都被挤压到中低端智能手机领域，价格竞争不可避免，产品的均价会越来越低。最终很可能沦为“无利润”市场，胜出者也是惨胜。

　　智能手机市场是典型的全球化市场：市场领先者大都是巨型国际企业，它们在全世界范围内配置供应链、整合资源；从消费者角度看，在国外强势品牌的引导下，消费偏好也在趋同。

　　在此背景下，无强大技术能力和综合实力的企业，基本上不具备上场比赛的资格；目前还在赛台上的，以后也会陆续退出。

　　网络直销模式自残

　　随着智能手机供应链的开放化，制造门槛会越来越低——这看上去像是机会，实际上是产业成熟的标志。

　　随着操作系统、软件解决方案的普及，手机差异化竞争要素越来越难找，围绕几个关键环节如外观、人机界面、互联网功能等的竞争强度将会增加。对中小手机企业来说，这种挑战将很难逾越。

　　纵观中国手机企业，未来在智能手机市场上，有可能与外资大品牌相抗衡的，是通信业巨头华为、中兴，以及长期走技术路线的宇龙酷派等。以往聚焦于三、四、五级市场，依托传统渠道并依赖广告驱动的手机品牌，如果不转变这种商业模式，不会有长远的未来。

　　至于另一些国产品牌，希望凭借“高配置、低价格”并利用电子商务直销赢得市场地位，也是一条走不通的路，因为这种消耗型的竞争方式，对自身的损伤太大了。　　

　　苹果模式可望不可及

　　苹果手机的成功，不仅仅在于手机终端产品本身，还在于复杂的商业模式。

　　首先，苹果构建了一个动态的、开放的软件平台（载体为软件商店），为用户提供强大的应用功能和内容服务，从而获取附加值；

　　其次，手机硬件与软件一体化，并打造终端硬件的独特价值，在外观造型、人机界面关系等方面做的非常到位；

　　最后，在国外市场，借助庞大的忠诚用户资源，“挟天子以令诸侯”，和运营商合作，分享运营商的服务收益，从而成为虚拟运营商。

　　这样的商业模式不仅复杂，而且在我国国内也不具备外部条件——我国的移动运营商结构近乎于垄断。因此，对国内手机企业来说，学苹果有点难。　　

　　谁能追赶三星

　　在智能手机领域，相对于苹果，中国手机品牌近期内可借鉴的标杆主要是三星。并且三星手机并不是完全不可企及的，它基本上采取的是传统的商业模式：手机开发、制造和分销，走的是消费类电子产品的路子。

　　这样的路子，我国的一些同类企业如TCL等是比较熟悉的。

　　三星的优势，主要集中在两个方面：

　　一是全价值链的效率，在操作系统上和安卓合作并获取先机，自身拥有上游核心零部件，在分销渠道安排上充分利用国内分销企业的优势；二是根据市场需求，保持较快的变化速度，新产品频频推出，并通过多品种极大地激发了分销渠道的张力。

　　可以说，三星的成功是用户导向流程的成功。

　　我国的华为、中兴等企业，在综合实力上具备了与三星抗衡的实力。但还存在一些关键上的不足：华为、中兴等企业长期以来在消费者心智空间中缺少消费品的定位，而实现这一定位将需要较长时间；华为、中兴等企业在对消费者需求的理解上，不及三星经验丰富。但这两方面都是可以追赶的。　　

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