谁适合站出来建立经销商组织？

　　　 厂家，厂家最适合站出来组建经销商组织的，这是因为：

　　1． 厂家对经销商的了解程度高，在策略制定，活动组织等方面能够做到与经销商的较好贴合度。

　　2． 厂家作为商业企业，具备一定的活动组织和策划能力，完全可以满足经销商组织在此方面的需求。

　　3． 厂家所组建的经销商组织是以当前在合作的经销商为基础，成立一个类似于经销商俱乐部的机构，这样，众经销商的经营行业和特性相近，有沟通和交流的兴趣点，但所处地域又各不相同，又不会造成之间的竞争关系。　　

　　组建办法：

　　1． 以厂家当前所属的经销商群体为基础，成立经销商俱乐部，由经销商自愿报名参加，并不强求所有经销商一定参加。这种经销商俱乐部不是常规意义上的本地型经销商组织，而是全国型的。

　　2． 该俱乐部的活动重点可定为经销商的学习交流平台，活动及交流内容不局限于本厂家的产品经营，而是扩展到经销商的整体经营策略设计，内部人事和系统管理，新知识的学习，等等范畴，是完全意义上的经销商活动。

　　3． 经销商俱乐部的活动形式可由厂家来出面组织安排，例如专场培训会，团体外出考察，发行技术交流内刊等等。

　　4． 该经销商俱乐部的费用由参加经销商AA制平摊，若是厂家掏钱，反而不好。

　　5． 初期的俱乐部成员由厂家的现有经销商为主，后期可由经销商自行推荐一些其他经销商（或是自己的下线客户）进入，在一定程度上拓展改俱乐部的涉及地域和行业，实现更为广泛的交流。

　　6． 若有可能，厂家可联合其他厂家，实现经销商俱乐部的合并，把这个组织做大。　　

　　当然了，厂家出面来组建这个经销商俱乐部，虽然要出钱出力，但收益还是不错的：

　　1． 增加了沟通，紧密了与经销商之间的关系。

　　2． 促进经销商之间的优秀技术交流。

　　3． 吸引其他尚未合作经销商参与，也就是为自己储备了后备经销商。

　　4． 指导经销商如何整合当地资源和其他经销商的资源，提升经销商的工作效率，从而提升销售业绩。

　　5． 在产品利益的基础上，给经销商增加了知识利益和互相交流的情感利益。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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