但是，经销商有组织吗？

　　严格的来说，经销商是没有组织的，没有主管部门，没有主管领导，尤其是私营经销商，基本上属于那种自生自灭的那种，赚了钱自己藏着，出了问题自己扛着，消费者有消费者协会，打工者有个劳动保障局，妇女同志还有个妇联，经销商有什么组织？

　　那么，经销商需要组织吗？

　　答案是肯定的，从人本性的角度来说，组织能给人带来安全感，带来依靠感，带来沟通平台，可以从中寻求自我价值的肯定。从生意的角度来说，大家组织在一起可以共同抵御风险，争夺与社会其他组织机构的话语权，可以联合起来向地方政府争取更多的权益，可以提升自己的社会地位，可以整合更多的信息和资源。

　　为什么经销商拉不起来组织？

　　经销商是纯粹的商人，利字当先，时刻保持者竞争思维，当然了，这个竞争思维不是战略型的，而是战术型的，尤其是在本地市场，同行绝对是冤家，这即便是有机会大家聚集在一块，因为各式各样的利益问题，很容易发生矛盾和纠纷，再者，经销商们已经无组织无纪律惯了，整合起来的难度很大，所以，这就造成了一方面经销商希望有个组织，另一方面又适应不了自己在组织内的存在的矛盾状况。再加上这成立组织，对组织者的各项能力要求很高，例如沟通能力，号召力，组织能力，策划能力，异己与政府部门的对话能力等等，绝大部分经销商尚不具备这个综合能力，却能人站出来做这个事。

　　为什么半官方化的组织一直成不了气候？

　　有些地方也出现了一些半官方化的经销商组织，一般都是当地的私营企业协会出面，给经销商们组织起来的，为了体现经销商组织的正式化，一般还会安排政府相关部门（例如工商管理部门）的领导兼任经销商组织的领导，因为有了政府官员的参与，这个组织自然就是半官方化的了。

　　但是，这类半官方化的组织虽已存在，但一直也没发挥什么作用，更没达到经销商们所期望的组织功能发挥，也就成不了气候，一直这么半死不活的存在着，其实，这其中原因也不复杂，作为政府管理部门，往往只是把经销商组织作为一个管理工具，重在管，而很少想到为经销商们带来什么利益，加之政府官员对经销商的理解有限，沟通机会也少，即便是好心给经销商安排一些有益的活动和机会，可是，这些活动和机会又往往和经销商的真实需求并不贴切。再有，有些经销商主动出头组建的经销商组织，其实质是为了自己捞取政治资本，设法给自己整顶红帽子，有些时候，自然就得踩着众经销商的肩膀往上爬，这商人谁愿意做垫背的？谁甘心为了别人的利益而奉献自己？

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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