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样板市场的战略意义 7 上页：第 1 页 四、快速建立商业组织 有好的产品还不行，中国富源辽阔，市场差异较大，企业要做销售、 拓展品牌一定程度上需要借助经销商的力量。过去“天上打广告、地 下建渠道”的模式已经失效，为了忽悠经销商，厂家开出许多优惠政策来吸引经销商，比如产品折扣、免来回路程、送旅游等等，可是许多经销商享受好吃、好喝、好玩后就是不“接招”，因为经销商在考虑几个最核心的问题，接了这个产品能不能挣钱？如何挣？厂商合作模式是什么？如何落地？何时能挣到手。而这些问题只有在样板市场形成后，经销商才能在一定程度上消除顾虑，因为榜样的力量是无穷的。 五、企业发展的节奏； 企业的发展有是要讲究节奏的，有的时候发展过快会带来许多管理上的问题，有的时候速度慢了就会丧失市场机会，所谓：“快就是慢，慢就是快”。企业的发展是和其自身的核心竞争力以及企业所生存的环境是分不开的。就以品牌的建立来举例说明，品牌也是需要沉淀的，如果产品力和渠道力跟不上，一味靠广告拉动，就会将大量 的广告费用打水飘了。而如何做到协调同步，用最佳节奏开拓市场， 就必须在样板市场上验证。 样板市场主要是管理上的样板和市场的样板，注重实操也要关注管理上的经验积累。形成制度和操作流程，以便在另外的市场上进行复制，这才是打造样板市场的终极目的。 在注重样板的战略意义的时候，我们要对打造样板市场的作用进行客观的分析，不能机械的进行复制，而要看到市场环境的不同在进行复制的时候要灵活的操作。在打造样板市场的时候，一定要透过现象看本质。将市场上的因素，逐一分解，形成体系。只有样板市场打造成功，解决产品营销所遇到的大部分问题，才能驾驭全国市场，开疆拓土、信马由缰。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 630655744@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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