3、 化妆品专营店或化妆品连锁店渠道

　　可以说化妆品专营店，是应时代而生的一种渠道模式。当超市昂贵的进场费摆在品牌商或代理商面前时，它们只能望而怯步，低头是叹气，抬头是无奈，而此时的化妆品店应用而生，正好迎合了品牌商和代理商的需要，所以才有了化妆品专营店黄金10年的发展期。如果说化妆品店是被终端超市在昂贵的进场费用强逼之下而衍生的一种新的渠道模式，这话我认为一点也不过分。

　　比较有代表性的化妆品专营店，如，郭煌高万俊先生的白娅妮化妆品店，辽阳的丽都化妆品店，蔡汝青先生于广州发起的娇兰佳人化妆品连锁店等。据经验估计，至目前止，全中国各种大大小小的连锁化妆品店或单店累计起来，约有20万家左右，现已俨然发展成为洗涤化妆品行业继超市渠道后最重要的渠道之一。

　　产品定位：主打护肤品类、彩妆、香水、洗护等类产品，优其是护肤类（含面膜类）、彩妆类产品。据经验统计，化妆品店的营业收入有近5成来自护肤品，1-2成来自彩妆香水类产品，1-2成来自中高端洗护产品或其它类产品。而且护肤品的比重有逐年下降的趋势，彩妆香水及中高端洗护品类呈逐年上升趋势。

　　价格定位：中档或高端价位　

　　陈列形式：主要以化妆品背柜或前柜方式陈列，面积大的分开架区陈列，装修豪华。

　　代表企业或品牌：多以民族品牌为主，如江苏伽蓝集团的自然堂，杭州的珀莱雅，广州的美肤宝、丸美，此四个品牌，在护肤品领域，曾被写手戏称为“金砖品牌”，这当然是由“金砖四国”联想到的。彩妆品牌领域，代表品牌如卡姿兰，巧迪尚惠等，洗护领域，如所望集团的中高端洗护产品，600Ml规格的洗发水零售价在80元左右，资生堂的水之蜜语，500ML规格的洗发乳零售价58.00元左右。

　　渠道未来发展的方向：一定时期内化妆品单店将长期存在，化妆品店向直营连锁和加盟连锁发展是趋势，经营范围不在局限于护肤，彩妆类产品，应会向“泛经营店”方向发展，类式于深圳七色花企业模式或饰品行业的哎呀呀，吚呀呀模式，在销饰品的时候不忘销护肤品。

　　4、传统的流通批发渠道：

　　如，沈阳的五爱市场，北京的新发地市场，石家庄的南三条市场，郑州的中陆洗化城，武汉的汉正街市场，长沙的高桥市场，山东临沂的小商品城及采购基地，浙江义乌小商品城，南昌的洪城大市场，兰州的鱼池口，飞天化妆品市场，成都的荷花池市场，贵阳的三桥市场、浣沙路罗汉营市场，南宁的华西路市场，广州的兴发广场和美博城等这是省一级的批发市场，还有各地地市一级的地级批发市场，如广西桂林的虞山食品市场（含日化批发）。不少县城，也有县级批发市场。正是因为这些一级、二级以及三级市场的存在，使得流通批发市场曾在１０年以前一度成为当年二分天下有其一的中国最主流的洗涤化妆品市场渠道。具体又分大流通渠道（特点：在销售的最末端，逢店就开，逢店就进，即零售店都可以来卖）与封闭式流通渠道（特点：在销售的最末端，有相应的市场保护，比如：一个乡镇上的零售店有10家，就只给其中一家来销售）。

　　产品定位：洗涤，洗护，家居护理，口腔护理，护肤品、等，

　　价格定位：低档和中低档价位

　　陈列形式：以乡镇市场中小杂货店有一块日化区域货架形式陈列，装修低档。

　　代表企业或品牌：大流通渠道的民营企业代表品牌有：拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，康王，亮荘，雅倩等，封闭式流通渠道的代表品牌有：康之本，乐力等 。笔者认为，大流通渠道或封闭式流通渠道均为中国民营企业最主流的渠道，如果说国际一线品牌都在百货商场和大型超市渠道扎堆，那么，中国民营企业基本都在流通批发渠道聚首或曾经是从这里起步。想当年，广州的兴发广场、怡发广场、美博城，是多么的疯狂，品牌商可以坐在店里迎接来自全国各地的代理商老板们。那可是真正的“坐商”，不用愁销的时代！　

　　渠道未来发展的方向：如今流通渠道在慢慢萎缩，所占渠道份额逐年减少。从长远来看，三二十年内，此渠道也不会消失，毕竟中国还是有广阔的农村乡镇市场，而这些潜在的市场需求，就需要广大的代理、批发商服务跟进！至于三十年后怎么样，我就说不准了，计划没有变化快！

　　5、电子商务网络购物渠道：

　　如，淘宝网（C2C），天猫（B2C），阿里爸爸（B2B），聚美优品，拍拍网等。

　　产品定位：护肤品，彩妆和香水、洗护产品等类产品。

　　价格定位：高中低端价位均有。

　　陈列形式：以化妆品专业摄影图片呈现。

　　代表企业或品牌：笔者认为，此类渠道是个大杂烩，有钱的没钱的都可以来邀喝，代表品牌护肤类如：相宜本草，芳草集，面膜类如：魔法世家等。

　　渠道未来发展的方向：随着90后成为社会消费群体的主流，网络渠道将会呈逐年上升的趋势，对于品牌制造商来讲，B2B模式将是未来发展的主流。

　　6、OTC药线渠道：

　　全国各地的药房，少则上百万家，但零售药房店主要还是销药的地方，每个地方的管控有不同，有的地方是不许化妆品在这类场所销售的。

　　产品定位：主要销功效型的护肤品类、洗护等类产品。

　　价格定位：中高端　

　　陈列形式：以化妆品背柜形式，店面陈列。

　　代表企业或品牌：如：滇虹康王，薇姿、雅漾、理夫泉等。

　　渠道未来发展的方向：随着国家对药店渠道的管控，在药店销售化妆品必有所限制，此渠道作为品牌商一个非主流的补充渠道还是可以的。再说，能在这个渠道销售的产品面有限，仅仅局限于功效型的产品或药妆。

　　7、电视购物渠道：

　　分全国覆盖、省内覆盖、市内覆盖的电视台。

　　全国覆盖的如：中央电视台中视购物，中央人民广播电台央广购物，湖南电视台快乐购物，山西电视台优购物等。

　　省内覆盖的如：北京广播影视集团爱家购物， 辽宁广播电视台宜家购物，江苏好享购物，山东电视台居家购物，陕西电视台乐家购物，湖北电视台美嘉购物等。

　　市内覆盖的如：福州电视台家禧购物， 广州电视台电视购物，大连电视台乐天购物

　　此渠道一般作为品牌商或代理商一个非主流的补充渠道。

　　8、其它渠道：如屈臣氏、莎莎、万宁渠道等

　　如，屈臣氏渠道，笔者个人以为，从形式上看，它是超市渠道与化妆品店渠道的混血儿，说它完全跟超市渠道一样吧，那么它不是，说它跟化妆品店一样吧，也不完全相同，由于它具有港资血统，故单独列为一个渠道。

　　产品定位：洗涤化妆品全品项经营，食品等。

　　价格定位：中高低都有

　　陈列形式：以化妆品背柜，前柜形式，开架区等形式陈列，装修豪华。

　　代表企业或品牌：屈臣氏有自己的品牌，同时也承接其它品牌进驻销售，不过，想入他的店，进门的门槛跟进大型商超差不了多少，是需要收各种费用的。有代表性品牌，如上市公司品牌美即面膜等。

　　渠道未来发展的方向：屈臣氏一二线城市基本已布点饱和，它们将会逐年向二线三线城市渗透，对各地的化妆品店，及商超渠道形成挑战。

　　另有直销渠道与品牌专卖店渠道，这里不作解说。

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