比如在我的调研中，当问到顾客为什么会买正在用的手机时，很多顾客是这样回答的。

　　顾客A：就是因为它的屏幕比较大，所以就购买了。

　　顾客B：就是因为这款手机整体外观比较小巧。

　　顾客C：是因为它的像素比较高，拍摄的照片很清晰。

　　顾客D：是因为它的价格比较低，而性价比很高。

　　顾客E：是因为它比较超薄，可以很容易放在口袋里啊！

　　顾客F：买它是因为手感比较厚重，不会像其它手机很轻，拿在手里没有感觉。

　　顾客G：是因为它比较轻薄吧，夏天携带方便。

　　顾客H：是因为它的待机时间比较长吧。

　　顾客I：是因为它的开机、上网速度快。

　　顾客J：是因为这款手机比较省电耐用啊！

　　顾客K：就是因为它的操作系统快而买的。

　　顾客L：就是因为它的品牌影响力而买的。

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　　我们相信，顾客买手机的理由列举出来，还会有很多。

　　我历经10年时间，对手机的每一个参数与顾客的消费心理相结合分析。特别是近年对智能手机的研究。得出顾客在购机时的销售心理密码。最终集结成为《脱销-智能手机销售密码》一书。

　　所谓顾客购机时的销售心理密码，简言之就是顾客在购买一部手机时，是哪一个主要因素影响顾客做出购机决定的。

　　当手机销售人员学习了这套心理密码之后，然后可以融入到手机销售技巧中，以话术的形式表达出来。从而促成交易。

　　举个例子：比如一位顾客在试机过程中，始终对手机的待机时间比较敏感。所以，我们在销售过程中，应该向顾客传达的是手机电池的续航能力，手机的省电情况。这样最终才能说到顾客的心坎里。

　　每位销售人员掌握了这套销售密码之后。无论技术如何变迁，科技如何进步。销售人员只要把握手机售机密码，销售“苹果1代”与销售“苹果X代”是同样的道理。销售任何操作系统智能手机，只要掌握此套销售密码，均可100%快速成交！

　　这就是周鑫2012最新力作脱销-智能手机销售密码的奥秘所在，它通过透析顾客购机心理密码，让每位销售人员看后就知道顾客为什么要买手机？顾客要买什么手机？然后运用一句话让顾客不得不买。最终它将成为一本让手机卖脱销的销售界神书！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 317340883@q.com

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