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雅诗兰黛的时尚魔法之二：核心战略——策动品牌“明星”次方的蜻蜓效应 一个时尚美容品牌要想维持长久的声誉、市场地位和实际的销售业绩，最好的办法就是让品牌成为光耀璀璨的明星，因为明星才是时尚的本质和基因，无论时代如何嬗变，人类对奢华光艳的明星般美梦无法改变，这是雅诗兰黛对女性消费最本源的洞察，因此在雅诗兰黛品牌的整个激进式发展历程中，围绕打造品牌的明星效应成为企业发展的核心战略。 要把品牌推向明星地位的实际行动就是要在10年、20年或30年的时间段里不断地策动产品的明星效应，使每一类产品成为代表某种消费价值的独一无二的明星，雅诗兰黛从1953年开始真正实施这种超常规发展的品牌战略，期间每一个具有代表性的明星产品的诞生都使整个企业及品牌的市场效应和实际销售增长率都在长达20甚至30年的时间里达到了竞争对手无法企及的地步。 雅诗兰黛从上个世纪50年代后期真正进入高速发展，在市场消费浪潮逐渐高涨的大环境下，开始实施品牌明星次方的战略策动，用以构建企业及品牌即时及其未来的强大竞争力。 第一步：打造引领时尚潮流的明星产品——三个阶段。 1953年开始推出“青春之露”沐浴油，这一款极具个性特色的产品通过颠覆当时同类香水的绝对界限而成为备受追捧的明星产品，即它打破了现有香水只能在隆重场合使用的惯例，只能是昂贵的价格，根本不可与护肤等同等，从名不见经传的小家子企业一举奠定与赫莲娜和雅顿两大美容王牌并驾齐驱的“化妆品女王”。此后的近30年，围绕这个“明星”进行不断的辅助产品推出，把这一明星的价值通过新的护肤和香水产品进行传承和演绎，使产品的明星效应逐渐演变成品牌的明星效应，尽情地享受这一产品明星带来的品牌形象和声誉的不断扩展，以及销售收入的暴增，即从1958年的100万美元，到1985年的18亿美元。 从1978年开始准备，到1985年正式推出又一个超级香水明星“美丽”，这个以新娘为最佳产品价值演绎的产品，通过大量广告、大量试用品、大量新娘式促销，以及雅诗兰黛本人亲临各大商场专柜的指导等盛大的推广活动，使得“美丽”香水像顶级明星一般成为消费群膜拜的对象，为了把产品的明星效应发挥到极致，雅诗兰黛在1989年、1996年连续推出了基于“美丽”的新产品，这一跨越近15年的明星打造活动，使雅诗兰黛的市场地位开始变得无可撼动，市场销售从18亿美元增加到30亿美元。之后的2000年、2006年和2009年，继续把这一产品明星进行纵向延伸推出限量版和更具青春气息的香水产品。 跨越新世纪，雅诗兰黛再度拿出了又一个明星产品——ANR瞬间无痕抗皱修护精华，这款从1982年开始的夜间修护露，到1991年提升为ANR特润修护露（期间曾创下每10秒就销售一瓶的佳绩），到2002年再度升级，开始成为雅诗兰黛的又一超级明星，截止2010年，在全球每秒就卖出3瓶。差不多积淀了30年的ANR修护精华产品，在成为赤手可热的明星过程中使得雅诗兰黛的品牌价值和市场效应基本无人能与之比肩。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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