一、 并购资本不够活跃

　　目前并购，只是连锁药店之间的并购，一心堂的上市还未最后尘埃落定；老百姓和益丰的上市也是现在进行时，零售行业内资本明显不足。等几家连锁巨头上市后，也许并购会加速。此外仅仅依靠连锁药店行业内的并购是不会有较大的动作和规模的，连锁的并购有待于工业资本、商业资本、VC、PE及其他各种基金的介入。然后才会形成并购盛宴。

　　需要提醒的是，连锁之间的并购，如果融资不足，就会占用供应商的货款，影响经营，因此这是一招不能再臭的臭棋，轻则伤筋动骨，重则导致供应商集体不供货，继而引发灾难性后果。须知经销商会对那家连锁不回款，很快就传遍，很快就大家都警惕的。　　

　　二、 连锁并购尽职调查、价值评估、风险预测机制不健全

　　连锁药店的固定资产并不大，无形资产也很难评估，房子是租来的，产品的工业的和商业的，自有资产都不大。

　　同样区域连锁品牌也大都价值不大，因为在传播From EMKT.com.cn自己企业的投入都不是很大，一般都很少投放电视和报纸广告，投了因为较少有相关记录，自印的DM单也很少被作为投入评估进去。

　　赢利能力的评估需要很专业和很科学的人，依靠高毛主推的赢利，说到底是不能持续的，是损害消费者的行为，因此对连锁赢利能力的评估是较难的，这方面进行科学专业的评估，目前还缺乏专业的方法和专业人才。有的尽职调查只是相关尽职调查的财务人员查看和分析一下财务报表而已。而财务报表是较难反映真实的赢利能力的。

　　呼吁行业内的连锁药店管理咨询公司，创立一套尽职调查的科学指标体系和科学评估方法，让尽职调查的结果科学准确，让买卖双方都能够彼此都不觉得吃亏，觉得是双赢的游戏。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
	查看李从选详细介绍　　浏览李从选所有文章

相 关 文 章（共1篇)

把握药店并购狂潮下的买卖与趋势 （2015-03-05, 中国营销传播网，作者：李从选）