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家电品牌转战净水市场之开发经销商 目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面，净水品牌多而杂，总数量超过3000家；经销商大部分弱小，销售艰难朝不保夕；消费群体分散无序，对净水产品认知度低下，培养难度大。家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销From EMKT.com.cn组合拿下消费者，可在现阶段的净水行业未必见效，因为经销商的弱小和迷茫，很难充分执行品牌公司的策略。个人认为目前各品牌的竞争还没有到达消费者层面，而是停留到经销商层面，优质的净水经销商资源非常稀缺，优秀的经销商给品牌带来的影响是巨大的，所以净水品牌现阶段竞争的核心是抢夺优质经销商。 那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源，我想首先应该搞清楚净水经销商的分类，其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商，最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。 目前市场上可以开发为经销商的人很多，我基本把我所见到的经销商分为四类：一是操作净水产品多年，对净水产品技术非常熟悉，并且已经建立了自己的销售渠道，操作的品牌年产出较高。这类客户现在活得很好了，是净水行业少数成功的经销商，也是所有净水品牌争先抢夺的对象。他们有很强的净水经营能力，但是对引入新产品很谨慎，对产品的品质和品牌营销理念要求很高。二是刚刚入行一两年，刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的净水经销商，这类客户数量不少，是随着今年净水行业发展的大潮进入行业的。他们往往专业性不强却大体知道净水的价格体系和运作方式，渠道和团队不稳定却零星有几个客户几个员工，徘徊在盈亏之间，比较在乎每台产品的盈利情况，重点关注产品价格。三是成熟家电的经销商，这个群体比较大，净水产品号称家电的最后一座金矿，家电经销商在成熟家电日趋利薄的环境下，自然而然想到净水。这类客户对家电品牌比较了解，特别有很多是本品牌的经销商，相互之间多年合作的默契和信任是很大的优势，加上经营家电累计的资金实力，貌似他们是很优质的经销商。但是他们面临和家电品牌公司转战净水一样的问题，就是心态。他们往往更加简单地认为净水和家电的操作模式是一样的，只要放在家电卖场和终端就可以大卖，利润又高，投入资金又少，实在是美不胜收，结果是没过几个月就大失所望。还有一个很大的弊端，是这类经销商多年来被庞大的家电品牌主导，有些基本已经失去了自主经营的能力，对厂家的依赖性非常强，一切工作只等着厂家安排，一切困难只等着厂家解决，完全没有创业之心，钻研之意。四是各行各业的小商户和想创业的有志青年。这类客户都想找个大品牌合作，却基本不了解品牌操作的流程，自身经营能力和资源有限，市场运作能力基本为零。他们期望大品牌能够带着他们赚钱，刚开始言听计从，等到一番折腾没有结果，最后常常无所适从。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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