要么让它“爱你”

　　生活中要想搏得一个人的“欢心”并不难，书中、电视中，教你怎样才能追到女孩子的所谓“秘笈”，比比皆是。然而就算是掌握了这些所有的技巧和手段，也并不意味着你就一定能将女孩子追到手。面对那些薪水比自己高、背景比自己好、长相比自己帅的竞争者，你需要判断，以自己的资质，凭什么能获取对方对自己的好感？灵感不是一瞬间就产生的，它存在于艰苦的比较和判断中。当你了解了自己的竞争对手，了解了女孩的性格特征和价值观，你自然会找到一条最适合自己，也最能从众多追求者中脱颖而出的方法来。

　　一个中小型企业，要想搏得大卖场对自己的好感也是一样。做足功课，是交往的前提。因此，你需要了解大卖场的操作流程，各项规章制度，了解负责你的采购，知道她喜欢什么、不喜欢什么，需要什么、有什么样的兴趣和爱好等等……。这些都是导致最后让你做出那份与众不同方案的前提。是让你从众多供应商中获取大卖场支持的最有力“武器”。在常人看来，也许这个“武器”并不怎么先进，但有了它，却刚好可以让你争取到大卖场对自己的支持！就像那句广告语“它不是最好的，但是最适合的”。

　　要么让它“怕你”

　　要想征服一个人，除了让她爱上你外，还有一个更有效的方法，那就是让她“怕你”。在传统的企业管理中，员工对上司是需要有一点点怕的。甚至于公司把员工对上司的惧怕程度，做为管理者是否具备管控能力的一个体现。尚且不论这种说法的正确与否。单就“怕”这个字本身来说，它首先是具备了一定的管理素质的。最早，“征服”这个词，本身就带有一种让人惧怕的因素在里面。

　　作为厂家，要想让实力雄厚的大卖场怕自己，这在大多数人看来，简直就像“天方夜谭”一样离奇。的确，无论从哪一方面，厂家都不是大卖场的对手，但这并不意味着大卖场就没有“弱点”。事实告诉我们，再强大的事物都是有其自身的弱点的，关键在于你是否能够抓住这个“弱点”。大卖场的确不怕厂家，但并不意味着大卖场没有惧怕的对象。事实上，大卖场还是有许多怕的对象的。比如，政府、媒体、公众……。如果厂家能够利用这些令大卖场害怕的对象，甚至通过某种手段将自己和他们联系在一起，自然也就具备了让大卖场“怕”自己的“资本”。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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