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谈运作大卖场的必要性 99年4月之前，凯凯卫生纸品厂还是湖南浏阳市郊的一家专业生产卫生卷纸的小厂。当时，全厂生产工人不足50人，所生产的凯凯、伊人系列卫生卷纸和面巾纸在市场上成绩平平，凯凯厂在效益差和污染治理的压力下，濒临破产。99年4月之后，长沙市家润多超市盯上了凯凯厂,最终,凯凯厂与家润多超市联合生产“家润多”牌面巾纸及卷纸。在接下来的合作中，凯凯厂新增加了一条生产线，经济效益飚升。“家润多”牌纸品月销售额突破10万元（仅在家润多超市销售额）。 现在，凯凯厂在“家润多现象”的引导下，已设立专项小组做两件事： 1、 加紧“凯凯”“伊人”系列纸巾进军大卖场及连锁超市的速度和提升产品在卖场的销货量。 2、 专找一些大卖场，以OEM单的形式为大卖场定做纸品。 从上面的例子我们可以看出： 1、 作为日用品生产商的凯凯厂找到了大卖场这一销售渠道对自身的发展起到非常关键的作用。 2、 消费者的消费习惯已越来越倾向于大卖场（包括量贩店、连锁超市、仓储式会员店、便利店等）。 3、 大卖场在整个商业业态体系中的地位越来越大了。 自上世纪90年代以来，我国商业的经济业态呈现出了多元化的发展格局。各种零售业态层出不穷，大型百货商店显露出利润下降，亏损面增大的成熟期特点，一些大型国营商场以及顶盛一时的郑州亚细亚都带着阵痛走下了市场的舞台。而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市，更以其低价、卖场大、品种全的优势后来者居上。有关方面预测，在未来几年内，大卖场的市场份额将超过传统百货业，取代其老大的地位。面对目前多层次的销售网络瓜分渠道利润而引发的渠道冲突（窜货和杀价等）现象的接踵发生，已不利于市场的正常发展和厂家的控制，再加上批发渠道的萎缩，已促使许多企业将“金字塔式结构”改成“扁平化结构”即直接与大型仓储超市等大卖场“亲密接触”了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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