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关于特许加盟合同(特许连锁专题系列之二) 7 上页：签合同时特许人要注意的几个问题 1、审核特许人的工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。 2、审核商标的注册资料、委托资料 3、审核国家专利证书复印件（若有） 4、审核是否具备发展特许连锁的资格 根据《关于进一步规范特许加盟活动的通知》 内贸局发营销字【1999】第 173号 特许人必须具备下列条件： （一）具有独立法人资格； （二）具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩； （三）具有一定的经营资源； （四）具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。 察看特许人是否在中国连锁经营协会按照《特许经营企业备案管理办法（试行）》 （二零零零年一月二十六日）备案。 在这里要说明：特许经营备案管理并不是强制执行，因此特许人可以不备案。 5、察看各种手册 在正式签约之前，受许人看到的是《招商手册》，特许人一般是不会将各种营运管理手册交给受许人的，但受许人应要求察看其是否存在，可以在短时间内粗略浏览。营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。 6、要对样板店、加盟店进行实地明查暗访 这一点非常重要，在正式签约之前，一定要对样板店、加盟店进行实地明查暗访。考察《招商手册》中所讲与实际是否一致，看其服务、货品是否有独到之处、是否令人满意，看其形象是否醒目、吸引人。要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈、和加盟店店主交谈。既要明查，也要暗访。如何全面考察连锁店的营运状况将在《营运》专题中详细谈到。 7、考察所在行业的历史与发展前景 如果一个行业属于夕阳行业，该行业已有运作规范庞大的连锁网络而呈现过度竞争状态，该行业不适合连锁经营，受许人都应慎重考虑是否进入。 8、通过资信机构调查特许人的资信状况 对一些较大的长期的特许，尽可能通过资信机构调查特许人的资信状况，尤其是国外的特许人或其代理人在国内开始发展特许加盟时。国内受许人上当受骗的案例很多，有些特许人自己都还处在摸索阶段，有些国内特许人打着国外的旗号招摇撞骗。有些特许人实则通过特许骗取加盟费。 9、请专业人士如律师、审计师、会计师等参与 作为单个受许人专业知识毕竟有限，条件许可的话，请专业人士如律师、审计师、会计师、特许经营专家等参与考察、谈判过程。 10、不要误入非法传销的圈套 非法传销通过金字塔式的结构发展下线，虽然其也有产品或服务，但只不过是发展下线的工具。最近一段时间，打着特许经营旗号进行非法传销的大有人在，海南就是重灾区。如果受许人能按照本专题的要求去考察，完全可以避免落入非法传销的圈套。 11、不要相信口头许诺，要看特许人正式签署的书面文件 在招商过程中，有些业务人员为了进快完成任务，经常会迎合受许人的意愿而信口承诺。受许人一定要注意，不能一时冲动，要以特许人正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，请特许人出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则，会在以后的运作过程中出现纠纷。 12、不要相信特许人的政府等等什么背景，要看其自身的实力 这是很多特许人惯用的一招。在招商资料中出现和领导的合影、领导的题词、公司有政府部门作后台等文字图片；在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等。这并不能说明什么问题，关键要看其自身的实力，产品、服务、经营水平等。不要被领导迷惑了双眼。 13、不要相信过于宽松的合同，那有可能是个圈套 有个牧羊犬和狼签合同看羊的寓言。 狼给牧羊犬说,我代你看管羊群吧。 牧羊犬不相信狼，怕狼会吃羊。 狼说那我们签个合同，保证我不吃掉一只羊。 牧羊犬考虑了半天说，可以，不过得按我提的要求签个合同。 牧羊犬提了很苛刻的条件，当然有一条：狼不能吃羊，否则如何如何等。 狼和牧羊犬签了合同，牧羊犬小心拿好合同，回家了。 第二天，牧羊犬回来了……。 受许人，当你感到合同宽松的不合常理时，你要注意你的加盟费了。 14、正式签合同前，要冷静等待三日 经常会有受许人匆忙签了合同，考虑几天，后悔了，因此造成不必要的损失。 建议受许人在合同谈判完毕，签合同之前，再冷静等待三日。 15、要清楚地核算出投资、回报与风险，不要超出自己所能承受的资金范围。 特许人一般会在《招商手册》中提出投资与回报预算，但这往往有一定的水分，可能减少投资、隐瞒个别项目，夸大回报。受许人应在此基础上充分考虑可能出现的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在。落实自己可靠的资金来源。不要超出自己所能承受的资金范围。 16、不要超出自己的经营能力 资金是一方面，经营管理能力同样重要，受许人亲自打理的项目更要注意。 虽然特许人会给予培训，仍要衡量自己的经营管理能力是否适合。尤其是对需要一定专业技能的加盟项目。 17、受许人尽可能接触特许人的各级管理人员 尽可能接触特许人的各级管理人员，并和他们多沟通、交流。一是可以对项目有更多了解；二是可以考察特许人的经营管理能力。这对作出加盟与否的决定、以及以后的运作极有好处。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：合同范本(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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