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打造医药连锁业的脊梁
中国营销传播网， 2001-12-13， 作者: 徐应云， 访问人数: 7381
7 上页：打造脊梁抬眼望(3)
走进农村撑起又一片天
如今国内的300多家药品连锁企业、近5000家连锁零售分店、50家首批跨省市连锁经营企业，都星罗棋布于各大中城市的大街小巷，广大的农村药品市场成了药店“遗忘的角落”。其实，连锁药店“进村”已是大势所趋：
1、农村呼唤连锁药店。在市场经济大潮的冲击下，传统的农村药品供应体系被打破，县级医药公司和供销社在激烈的竞争中因经营不善而被淘汰出局，农村乡镇药品供应主渠道出现断层、脱节，导致假药劣药泛滥，农民的生命健康得不到保障。边远的山区乡镇，几乎没有专业药店，要么是依靠卫生院或个体诊所，要么是依靠“赤脚医生”，就是有个别个体小药店，其经营也是极不规范；药品进货的渠道也十分混乱，主要是非法药市场及个体药贩。这些看似进价低廉，实则假冒伪劣的药品，严重威胁着广大农村消费者的生命安全。因此，经常有许多农民进城来争买放心药。
2、到农村经营成本较低。如今，连锁药店在大中城市抢占市场已臻白热化，凡是闹市区街道、繁华地段、商贸中心地带等出“生意”的地方，都成了零售药店的必争之地。竞争使得零售药店在城市的经营成本上升，利润下滑。相关资料显示，许多大中城市的零售药店，其毛利率已从一两年前的30%下降到目前的5%左右。而进军农村药市却是一条低成本扩张的捷径：农村乡镇门面租金低，单从场地租金这一方面算，就节约了不少的经营成本。
所以，药品零售连锁企业，应在以城市为中心市场的同时，以农村为重点市场，走分兵扩张和突围的道路。学习“桐君阁”的上山下乡与“和平”的“城市包围农村”的市场攻略，由中心城市向周边城区以及县以下乡村发展。方便农民购药，保证农村药品质量，净化农村市场，在为农村药市提供安全、有效、价廉和便捷的供药服务的同时，为企业自身赢得较好的经济效益。
欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者现供职于湖北九州通医药有限公司（大型医药批发企业，年销售额近25亿元），任市场督办。曾先后在《销售与市场》、《商界》、《中国医药报》、《中国药店》等刊物上发表关于企业经营及营销管理文章10余篇。作者电子邮件： xyyxu@26.netail
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