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中国白酒，走向形象消费 7 上页：白酒消费特征 市场环境发生了变化，企业的处境也相应地发生了错位。企业的本性是社会性高于经济性。新环境下的企业发生了如下的变化： 1 企业的思维和行为方式，由主体导向变为客体导向为主的二元客体导向。 *主体导向即一切以自我为圆心，根据自己的设想，根据自己的判断，将产品让渡给经销商或消费者。这是卖方市场的产物。 * 白酒已进入买方市场，经销商，消费者可以依据自己的偏好选择产品。 * 客体导向即消费导向。一切以消费者为中心，客户需要什么酒，我就卖什么酒。美国哈佛教授赫伯格说得很生动：“我们一切伟大的设想都没有意义。一切有价值的东西都藏在消费者中间，金库的钥匙不在我们手上里，在哪里？看，在刚从商店出来的人的脑袋里。” * 二元客体导向不仅要考虑消费者的需求，也要分析竞争对手的状况。 2 在市场的结构中，白酒的生产商已经由主导地位转变为从属地位。市场由供应商，中间商，消费者构成，经销环节在白酒的销售中占有举足轻重的地位。白酒厂商“成也经销商，败也经销商”的感叹比比皆是，在这里，我们必须拥有非常清晰的市场导向战略和市场信息反馈系统。 3 企业力的转变。企业力由产品力,销售力,形象力构成，只有三种力量达到完美的统一，企业力变成了市场的现金流，物流。 例如： “我们做多少面包，就卖多少面包”---------产品力的作用。 “我们变着花样卖面包，所以我们卖得多”----------------销售力的作用。 “我们烤了一辈子面包，面包就不再是面包了”----------合力的作用。 4 企业生产力性质的变化。 有形的物化竞争在趋向于高度同质化时，只有谋求无形的精神领域的突破。因此，企业的生产力的性质发生根本的变化，无形资产上升到企业的重要战略层面。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：关于形象消费的论断 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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