采用这种“前向一体化”的营销模式的优点很多，但要有一些必要条件才能保证其顺利实施：

　　（一） 从企业方面看

　　1．政策的稳定性和长期性。这是三方合作的基石。合作营销模式产生的作用和效果是长期的、累积式的，其最大效果在于后期。短期行为，政策不稳，合同承诺不能兑现，都将挫伤三方合作的积极性，这是任何一家企业想真正做市场的一大忌。保持政策的稳定性和长期性也不是说一成不变，可根据市场的发展变化对其作适当的调整，使之更趋合理，推动三方合作向前发展。

　　2．合作的条件与标准：选择经销商的具体参考条件为：

　　(1) 具备合法的营业执照和固定办公场所及仓储设施。

　　(2) 具备项目所需的专营资金，一般要求30万以上的货币资金实力。

　　(3) 具备经营该产品类别3-5年的市场经验。

　　(4) 具有使该产品覆盖60%以上终端网络的能力。

　　(5) 经营者有稳健的经营风格和营销思想。

　　评价经销商标准是市场覆盖率、销售量、回款率、市场开拓进程等指标。

　　选择广告公司的参考标准是：

　　(1) 具备合法的营业手续和从事广告传播业5年以上经验。

　　(2) 对该市场有比较全面的了解和独特的见解，能够把握行业动态、时态、业态、市场趋势等。

　　(3) 具有该产品类别成功的推广经验和个案。

　　(4) 在行业内的实力和声望在前5名以内。

　　以上是保证合作顺利的必要条件，企业千万不可降低标准，急于求成。在实际操作中，由于执行不到位，企业营销人员为图表现、出业绩，搞“短、平、快”，对合作产生不利影响，这也是值得注意的地方。

　　3．合作的利益机制和约束机制。这是合作的关键点。商场“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。如何合理地分配三方的利润，如何采取有效的措施约束双方，前期投入如何部署，如何具体地安排分工与协作，业务范围的界定，以及三方有一方被排除或退出合作的应对措施等都是要关注的层面，都必须在合作协议里加以明确。合作明确后，可采用类似独立公司的形式，进行单独的经营核算。也可采用其它简化形式，以投入定成本，以产出计利润。

　　4．产品及价格：市场运作中有4P：产品、价格、渠道、促销。在该模式下，企业应该把“产品”和“价格”这两个“可控因素”控制好。控制好可控因素，对不可控因素争取多控。根据不同的市场，同一市场不同阶段，分别进行科学的配货，保持合理的库存，以减少企业的资金占用。对于价格，设计合理的价格垂直体系和横向体系，严格返利、赠品和各项宣传促销费用的发放，才能避免窜货等扰乱市场、侵害其他经销商利益的行为发生。因为价格体系不合理，费用控制不力是导致窜货的根本原因。而且窜货、盲目的铺货最终导致市场通路阻滞、销路不畅。

　　5．管理与服务：“管理出效益”。许多中小企业管理水平有限而又不注重管理，在市场运作过程中与经销商之间往往流于买卖关系，联系松散，控制不力，支持不到位。成立产品专营小组，加强深层次的内部合作，密切联系与协调、强化对市场的服务，把主要精力用在启动市场、产生消费上，而不仅仅是做中间工作。

　　6．实施步骤：首先，进行市场调查。市场调查关系到企业选择经销商和广告公司，制定正确的营销政策和具体的业务决策，关系到合作是否长久。同时根据需要有必要进行二次调查、三次调查。前期调查的内容主要以合作的条件为主，调查对象包括市场要素调查、中间商调查、广告公司调查等。其次，选择市场要素发育良好、具有代表性的市场进行“典型试验”，投石问路，成功以后推广到全国市场。最后，进入深层次的全面合作和运作，有计划分期分批地迅速启动全国市场。同时不忘对市场和合作进行阶段性总结和经验交流，发现问题及时调整。

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