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医药连锁零售终端攻略
中国营销传播网， 2001-12-17， 作者: 徐应云， 访问人数: 9722
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到分店“拉”，关键在于：一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”；二、与营业员建立牢固的感情基础，做好无形的“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以药店营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。消费者想买，营业员愿卖，即使药店没有存货，店主也会主动向总店上交计划要求配货或建议采购。这样，就避免了“大河有水小河干，总店有货分店无”，或者产品“养在深闺人不识”的现象发生。
 到总店去推，是确保货源，让消费者能买到产品；到分店去拉，是让消费者想买产品，让营业员愿卖产品，确保产品销售渠道畅通，加速产品的流通速度。从而提高连锁总店的进货采购频率及数量。有此三项，我们何愁产品在连锁零售终端促而不销，推而不动？
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