二）、终端渠道推进：

　　1、目标：

　　利用消费者对OTC店员口碑和医院科室医生处方的“迷信”，牢牢抓住药品这两大销售终端，利用其工作人员对A产品的推介，来诱导消费者购买A产品。

　　2、方式：

　　在重点OTC零售终端派选专、兼职促销员；在有货中型医院对应科室选促销医生，把对两大销售终端推介者的感谢直接表现为“物质支持”：根据终端A产品的实际销量，按 ？元/盒的标准向营业员和医生兑现推介费用，让终端工作人员“乐得卖”。

　　3、实施：召开 “吉林敖东A产品零售终端店员联谊会暨医务工作人员座谈会”

　　·时间: 略；

　　·地点：香格里拉大饭店　

　　·目的：联络感情，增强其推介力度，通过锁定店员的口碑和医生的处方来提升A产品的终端销量；

　　·邀请对象：武汉地区100家重点零售终端对应柜台的营业员（柜长），200人左右；武汉地区50家中型医院（二甲以上）的对应科室医生、医剂科主任，100人左右。选择武汉市场作为终端渠道推进的重点市场主要原因有二：1.武汉市场的竞争较周边更为激烈，同类产品武汉终端市场抢夺战显得白热化；2.总经销商总部在武汉，很多终端客户直接之有业务往来，活动的针对性较强。

　　·活动内容：宣传讲解A产品全方位市场提升策略，使各销售终端形成A产品好卖的印象；听取他们对A产品的建议以及代表消费者所吐出的真言，及时地调整营销策略；

　　·活动形式：在联欢中增进感情，在座谈中听取意见；

　　·费用：餐饮、礼品、场所及文娱，两次共计？万；

　　·组织：九州通　 吉林敖东。

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