重视战略新品打造

　　在信息时代，虽然营销手段花样繁多，但基本上毫无独家可言，手法更趋向于公开化和同质化，想出奇制胜难上加难。这让很多企业纷纷回头反思什么才是竞争本质。

　　随着企业、经济的不断发展，中国企业家在市场实践中越来越发现“定位论”并非处处灵验、包治百病。针对品牌、偏重于传播推广的定位论，通过抢夺消费者心智资源来实现第一占位的方式，其实局限性极大，因为提升的仅仅是“品牌生产率”，而不是基于整体、全盘、系统的考量。而且，所有品牌的成功背后无不有坚实的产品基础，王老吉的成功与凉茶品类、良好的品质有着紧密的联系，这就是为什么“定位论”在中国的经典案例只见王老吉而不见其他的重要原因。

　　在今天，面对不容乐观的宏观经济形势，沉迷模式、偏信定位、妄求多元化发展等等浮华的营销手段都开始失效，只有从产品发力，踏踏实实围绕一个战略核心，打造并成功运营自己的战略新品才有出路。志起未来认为：一款成功的战略新品往往足以改变企业命运，以弱胜强，起死回生，数款持续成功的战略新品则创造一个伟大的企业！只有产品才是企业经营的王道！战略新品是所有的成功者共有的一个最重要的基因，只有持续不断的战略新品的运营成功，才让所有行业领导型企业能够活得很好才能领先市场，才能利润丰厚。　　

　　构建全产业链资源优势

　　上游原料成本和下游渠道费用的挤压，让企业产业链向上下游延伸，很多企业开始整合资源，布局全产业链。中粮依靠资源优势做全产业链，从而把产品渗透到各个领域；多利农庄依靠农业资源发展生态旅游，从而成为都市休闲娱乐有机养生的流行去处；同福碗粥积极合理调配企业资源，打通上下游产业链命脉，从而实现了企业的规模化经营。

　　行业中这样的例子比比皆是，做芝麻油的从芝麻种植到深加工产品，食品企业行业从打通农业基地开始开始到自建终端，电子商务自己做物流，都无不如此。所有企业都应该立足自身资源，进行整合，尽量构建产业链，将市场主动权牢牢把握在自己手中。因此，从这个意义上说，我非常看好以农业为依托的大食品产业，这个行业有着长足发展的底气。　　

　　更重视食品安全诉求

　　回顾2011年，接连上演瘦肉精事件、塑化剂风波、果汁含杀菌剂事件、山西老陈醋勾兑传闻、速冻食品病菌门、可口可乐中毒事件……这些恶性的食品安全事件，让消费者对企业品牌信任极度脆弱，对于食品行业、企业品牌的发展都极端不利。消费者的利益长期被忽视，消费者对企业严重不信任，社会公众会成为惊弓之鸟，就会对企业更无忠诚度可言，稍有风吹草动，都会对企业造成相当大的杀伤力。

　　有眼光、有社会责任感的企业家都开始意识到这个问题，一方面严把质产品量关，在源头上预防问题，另一方面，也更重视食品安全的诉求，加大宣传力度，以此重建品牌形象，重拾消费者信心。2012年，企业的社会责任也将渐被提上日程，中国的企业家们已经开始注重商业伦理的建立，因为他们知道只有在一个商业伦理中建立起来的社会，企业之间才能建立互信机制，才能以竞合方式实现长久发展，中国社会要商业化，但绝对不应该是只有商业化的社会。在一个危机时代，企业道德不仅仅是良心问题，更是一切伟大企业的核心战略，只有流淌着道德血液的企业才能真正源远流长。　

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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