难道加多宝不知“改名广告”所存在的法律漏洞？非也。正所谓兵不厌诈，而且当谎言说了100次就可能成为真理。加多宝的“改名广告”也只是其阶段策略，待到大部分消费者都认为王老吉改名为加多宝了，而广药又通过打官司证明王老吉没有改名之时，加多宝再也不会用改名广告了，而大部分消费者怕上火也不喝王老吉了，到那时广药只不过是又多赢了一场官司而已。

　　加多宝与广药围绕凉茶的争斗，一个是游击战、运动战，一个是教条战、本本战。加多宝在不停地挑逗广药的底线，不断地进攻，而广药守株待兔错失多次反击良机。

　　4、不预则废。《礼记•中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”

　　自古交战，兵马未动，粮草先行。商场如战场，概莫能外。怕上火喝王老吉？去哪里喝呢？现实是，在很多消费者身边的超市、餐馆里，看不到、买不到王老吉。虽然广药一直对外宣称已经与多家食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产合作协议，然而其产能究竟何时才能跟上市场需求？这就好比十年前健力宝推出子品牌“第五季”，不惜3100万元投得2002世界杯“央视标王”，名噪一时，然而当消费者满心欢喜地走进超市时却买不到第五季，康师傅、统一的产品已牢牢占据终端。

　　得终端者得天下，在快消领域尤甚。不可否认的是，产能严重不足、铺货严重滞后，是广药“赢了官司输市场”的致命硬伤。如果说官司之初大部分渠道商对于选王老吉还是选加多宝尚在观望，但当两家的产能计划、供货时间表、广告排期一出，绝大多数渠道商毫不犹豫地选择了加多宝，毕竟渠道商也要生存，也要利润。而加多宝趁热打铁，与诸多渠道商签订进货排他协议，可谓是釜底抽薪，使广药王老吉坐失大片江山。

　　东汉末年，刘备费尽大半生心血开创蜀国江山，后主刘禅乐不思蜀葬送蜀国，与其说是输给了曹魏，不如说是输给了自己。据报道，有广药投资者在股东大会上直言不讳地表示，在凉茶大战中王老吉太过“懦弱”，明显不如加多宝。加多宝集团历时十载打下凉茶半壁江山，然而广药王老吉宛如那扶不起的阿斗，必将亲手葬送前景无限的凉茶王朝！悲哉！　　

　　刘泳华，财经评论员，资深品牌营销顾问，品牌中国产业联盟专家，多家品牌、营销类网站专栏作家，《销售与市场》、《上海证券报》等媒体特约撰稿人，对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究和多年实战经验，曾服务国内外众多500强客户，欢迎交流。

　　个人博客: http://blog.sin.com.cn/liuyonghua2008，E-mail: liuyonghua2046@16.com，Msn: liuyonghua79@hotmai.com

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