领导的理想很丰满，然而现实往往很骨感。怕上火，喝王老吉还是加多宝？半年之前，大家会毫不犹豫地选择王老吉，可是现如今，除了广东省试问还有多少人会坚持王老吉？新浪网针对18万人的大调查数据显示，63%的人怕上火喝加多宝，61%的人认为广药经营不好王老吉。就算你想喝王老吉，试问列位看官，在你家附近的超市、餐馆，能随时买到王老吉吗？

　　笔者曾在5月底撰文《看加多宝活用36计PK广药》，指出加多宝通过活用36计中“偷梁换柱、暗渡陈仓、远交近攻、釜底抽薪、反客为主”这些计策，成功获得消费者支持。近半年来，加多宝与广药之间的战斗却一刻也没有停止。面对旷日持久的凉茶之争，笔者如骨硬在喉，不吐不快。广药虽然赢得了“王老吉”商标，然而其近半年来的市场表现却已俨然输给加多宝，堪称扶不起的阿斗！现列举其几大病症，与列位看官交流。

　　1、夜郎自大。《史记•西南夷列传》：滇王与汉使者言曰：“汉孰与我大？”及夜郎侯亦然。以道不通，故各以为一州主，不知汉广大。

　　广药集团自恃国企背景，全然不把加多宝放在眼里，先是野蛮地要收回商标使用权，以为赢了官司就万事大吉，就能稳坐加多宝打下的江山。然后是搞什么大健康产业，欲掏空王老吉品牌资产，除了现有的红罐、绿盒凉茶，还要搞绿豆爽和固元粥健康食品，未来甚至会出现王老吉牌化妆品和运动器械。面对强敌加多宝，广药如此轻敌，且不顾王老吉之去火凉茶定位，贸然品牌延伸，似已埋下隐患之火种。看楚汉相争、官渡之战、国共争雄，无不是骄兵必败。

　　2、萧规曹随。《史记•曹相国世家》：“参代何为汉相国，举事无所变更，一遵萧何约束。”

　　加多宝时代，王老吉的广告为“怕上火喝王老吉”；及至广药接盘王老吉，加多宝输掉官司，果断启用新广告语“怕上火，现在喝加多宝！还是原来的配方，还是熟悉的味道”进行狂轰滥炸，而广药所用的广告语仍为“怕上火喝王老吉”，全不懂时移世易、与时俱进之理，以致错失良机，使一部分消费者面对两个雷同的广告发生思维错乱难以抉择，最终在加多宝强大的攻势面前倒戈。

　　3、守株待兔。《韩非子•五蠹》：宋人有耕田者。田中有株，兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。今欲以先王之政，治当世之民，皆守株之类也。

　　加多宝在凉茶大战中市场反应及其迅速，在官司之初即确定了“去王老吉化”的策略思路，围绕这一核心策略，先是在包装上做文章，在红罐盒子的一面印上加多宝三个大字，其次打出“正宗牌”——“怕上火喝正宗凉茶”，在受到一定的质疑后又果断打出“改名牌”——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”。奥运期间“红动伦敦”的互动小游戏吸引了许多人参与，如今再接再厉斥资6000万赞助《中国好声音》节目，“加多宝”三个字对于许多消费者而言也再不发生。

　　面对加多宝的种种举措，广药静观其变，不仅反应迟缓，而且毫无应对之策，多次错失反攻的绝佳良机，从而其凉茶市场也不断被加多宝蚕食。

　　加多宝开始启用的广告语“怕上火喝正宗凉茶”有致命的问题，一者“正宗”二字难有明确的标准，二者就算讲“正宗”起码王老吉比后来者加多宝正宗，广药未能予以针对性打击，实为加多宝之幸。而现在加多宝在全国电视、报纸、网络、户外媒体大肆投放的广告，直接将广药王老吉置于死地，且看：“怕上火，现在喝加多宝！”（虽然原来一直喝王老吉，现在开始喝加多宝，为什么呢？）“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”（因为王老吉改名了！哦，原来如此）“还是原来的配方，还是熟悉的味道”（哦，只是名字改了，配方和味道都没变）。加多宝的这个广告同样有致命的问题，“改名”之说实为一家之言自说自话，且市场上王老吉商标的凉茶仍在合法公开销售，从未改名，但广药显然没有抓住又一次的反击机会。非但没有反击，就连广告声势也远远不及加多宝。现在在央视和多个地方电视台，加多宝广告此起彼伏，甚至在有的电视台，王老吉红罐的广告刚一出现，加多宝紧接着就来个红罐改名的广告，咄咄逼人，争锋相对，王老吉明显处于下风！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共8篇)

广药王老吉：昏招中透射厚黑精明 （2013-03-05, 中国营销传播网，作者：陶云彪） 广药王老吉的“无用功”！ （2013-02-04, 中国营销传播网，作者：蒋军） “迷路的”王老吉 （2013-01-31, 中国营销传播网，作者：方墉） 王老吉品牌延伸的败笔 （2012-12-26, 中国营销传播网，作者：杨兴国） 广药王老吉，只有我能救你 （2012-11-20, 中国营销传播网，作者：倪旭康） 加多宝 “掏空”王老吉? （2012-09-17, 《新营销》2012年第9期，作者：鲁建华） 广药王老吉面临的困境 （2012-07-26, 中国营销传播网，作者：邹文武） 恩怨已了，加多宝何去何从？ （2012-05-30, 中国营销传播网，作者：旷春龙）