四、 建立品牌推广链

　　对于代理制的企业一定要将各地的经销商调动起来，从厂家到消费者中间还隔了几个层级，当地经销商的作用就是不可小觑，坚决杜绝和坐商合作，经销商必需要能把控终端网络，在销售产品的时候同时进行品牌落地的工作，执行厂家的促销活动，承担厂家和消费者桥梁之间的作用。厂家对经销商要“输出产品、输出品牌、输出管理”。只有确实和经销商建立起共同的价值链和利益链，形成“统一战线”才能调动一切积极因素为我所用。　　

　　五、先做基础再求爆发

　　1、品牌从产品做起

　　产品除了品质过硬之外还要注意产品的“三化四美”：正规化、人性化、系列化；设计美、包装美、展示美、流行美，生产出来的产品只有向大品牌看齐，向行业标杆看齐才能让消费者认为你是品牌。特别说明的是，有些知名品牌的包装为了追求环保、节约成本做的比较简单，但是不知名的品牌这一点上千万不能模仿，而要将包装做的精美，因为品牌的成长阶段不同做法也自然不同。

　　2、品牌从终端做起

　　可口可乐终端的“看的见、买的到、乐的买”，是我们生产型企业终端应该学习的手法，要有独立的终端展示区域、要能看到本企业的品牌元素，要重视导购的推荐。终端热了消费者就会关注。对于思想守旧不思进取、没有区域市场网络和管理能力的经销商要坚决予以更换，“选择大于努力”如要改造这些经销商费时耗力，企业也会做不大。优秀的经销商必需有专业的市场营销队伍、有市场开拓、管理终端网络的经验是合格的品牌运营商。其敏锐的市场需求的捕捉能力、新产品动销能力会倒逼企业成长。

　　3、重视传播

　　我们虽然不赞成生产型企业在转型品牌运作的时候，进行大规模的媒体投放，但是一定要重视传播。有哪些花钱少作用大的方法呢？

　　A、家庭电视购物的应用：要想方设法和各地的家庭电视公司联系，在电视购物频道进行产品销售，如果货值较低可以采取打包和套餐的形式，也可以将自己的产品当成礼品赞助各地电视栏目，以求得露脸的机会。

　　B、善用互联网：不少公司不太注重网站内容的跟新，网站是展示公司优势的最佳舞台，开设公司微博、网络商城，有条件的可以雇佣网络推手。网络上的功夫做足了，不比投硬性的广告差。

　　C、软文：当年脑白金起家时，费用拮据的史玉柱十分重视软文的操作，亲自操刀在报纸的科技版上用科普的笔法对自己的产品进行热抄，起到了事半功倍的作用，软文常用的手法还有：在行业杂志或网站上分析行业大势然后将自己品牌加塞；融入品牌或产品的情感故事；将产品或品牌和行业大品牌进行捆绑—形成某某十大消费者关注品牌等等。

　　除此之外还可以利用社会热点进行事件营销。

　　六、区域突破带动品牌成长

　　面对偌大的全国市场，生产型的企业营销体系弱，品牌基础差，不适宜全国市场平均用力，而要集中资源精耕样板市场，在样板市场进行安营扎寨。孙子兵法云：“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之”。在营销中也可以使用此法，进行区域突破，用局部市场的成功吸引更多的渠道和终端资源，用滚雪球的方法将销量做大，为打造强势品牌奠定基础。

　　 以上叙述了一些具体的方法，企业不同、行业不同也会存在许多差异，在具体的品牌实践中我们要细心体会，灵活运用。所谓：“运用之妙，存乎一心”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 630655744@q.com

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	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
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生产型的企业如何品牌化运营（上） （2012-08-20, 中国营销传播网，作者：喻国庆）