一、 企业文化决定企业品牌发展

　　中小企业的文化，说到底是老板的个人文化，最重要的是要有思想的高度和成功的胆识；老板的思想高度决定了企业发展的速度。如果不进行思想的改变是难以华丽转身的。老板首先要改变的是用人的观念和家乡的观念。

　　1、人才观念；

　　对于生产型的企业要大规模的引进人才也是不切实的。即使老板能给的起高薪但是企业所处的生产、生活环境也是留不住人的，更何况还有如何管理高端人才以及企业文化融合等等一系列问题。部分有魄力的老板为了解决人才的问题，将营销From EMKT.com.cn和研发部门搬到了人才集中的大城市，但是大多数的企业短时间内还不具备这个条件。如何解决人才问题，我认为采取招聘关键职位，培训家乡子弟兵相结合的办法。

　　2、端正家乡亲情观念

　　生产型的企业不少家族化严重，对于家族企业我们要有公正的认识，生产型的企业在早期创业是离不开家族成员的帮助的，但是企业发展到一定程度，家族人员的素质如果跟不上就不能把持关键岗位。对于综合素质不错继续留用的家族员工也要进行培训，提高其专业水品。做到因岗配人而不能因人设岗。

　　 3、广阔的视野

　　随着中国经济的高速增长，产业的变迁也在加速，生产型的企业面临的危机也在增大，坐井观天、夜郎自大的企业是没有出路的，生产型的老板应该经常从自己的一亩三分地中走出去，多去了解本行业的发展，常常要站在行业的高度去看待企业的问题。

　　二、 搞清楚品牌投入与回报的关系

　　许多老板搞不清品牌是怎么一回事，代表的有这几种类型：形象代言型：盲目的认为做品牌就是要请形象代言人要打广告。自卑型：因为企业小就不敢做品牌，错误的认为要等企业长大后再说，错失了品牌建设的良机，急功近利型：还有的老板将企业多年的积蓄孤注一掷砸向了媒体可并没有达到预先的效果时，就感觉上当了。于是就有了“不做品牌等死、做品牌找死”的江湖传闻。

　　生产型的企业大多没有品牌基础，在如今市场激烈竞争的环境下，即使进行品牌投入也要经历一个播种、生长、开花、结果的过程，因此一般不宜进行大规模、巨额的媒体投放。而要夯实基础并量力而行，从专业化人才、终端建设、软性炒作等方面有步骤的展开。对于生产型的企业做品牌要坚决杜绝“怕花钱”和急功近利这两种倾向。

　　三、 建立营销体系

　　进行品牌化运作就必需有专业的营销人才，建立相关的营销职能部门，如果是代理制的企业首先要找一名操盘手、要建立客服、品牌终端、产品管理、业务或区域管理等岗位，人员数量控制在15人以内。如果是自营和加盟的企业还要增加招商和门店管控的岗位。人员控制在25人以内。机构精干高效、遵从小机构大市场的原则，待品牌影响力增加、团队效率发挥后再根据市场需要逐步扩大。

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	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
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生产型的企业如何品牌化运营（上） （2012-08-20, 中国营销传播网，作者：喻国庆）