恍惚七：营销咨询公司，如何在行业宽度与专业深度之间取舍？　　

　　策划，一个无法翻译成英文的行当，是本土自创的，创立于品牌、媒体、策略和战略的缝隙间，中小企业客户不喜欢慢悠悠的阵地战，期望咨询人一招摆平，杂乱的需求当然要用杂学予以了断。策划人的悟性、敏锐、社会感知力，是立身之本，也是一些企业家惊为天人的原因，仿佛苏秦张仪再生、子牙孔明附体，何点子、王策划便是杰出代表。游走于行业与专业边缘的策划人，若是保持语出惊人的冲击力、社会事态的洞察力，还是有自己的谋生之本的，只是非天赋异常者莫能为也。　　

　　没有绝活的普通营销咨询公司，一般会在行业与专业之间选择自己的根据地。叶敦明认为：选择行业，好处是咨询案例的累积效应明显，做着做着就打通了行业的隐蔽环节，上下一气、左右逢源，咨询的智慧引发了相关的高端资源，包括内幕信息、高端人脉圈子、关联资源。受到限制的是，一个行业与另一个行业之间没有多少相通性，必须逐个攻破，扩张的速度与质量不在掌控之中。　　

　　选择专业，艺多不压身，客户企业的营销问题一网打尽，专盯住行业之间、客户类型之间、区域市场之内、内部管理之间的共性，并在此基础上构建自己的理论体系与方法工具，有点像全科的大医院，进来的是病人，出去的是健康人。专业见长的营销咨询公司，也许看到的是病灶，看不全病因，每个病人的机体与心理的特殊性掌握的不够，一付仙丹包治百病的嫌疑始终是存在的。　　

　　自律一些的营销咨询公司，会构建自己的行业与专业矩阵，试图找到两者的交融性。用自己最擅长的专业利器，去自己最心仪的行业施展抱负，赤兔马与关羽绝尘而去的背影，留下的是同行业羡慕的眼神。可惜，行业的冷热过于紊乱，追逐热门行业的结局，很可能是无限放大了自己有限的专业能力与行业经验，专业连锁超市不得已改为菜市场，抓到篮子就是菜，还是走回了给钱就干的生意式咨询老路。　　

　　恍惚八：营销咨询行业，是与资本人脉对接，还是往管理咨询转型？　　

　　一些资本经营圈子走出来的咨询人，一直在找寻资本项目与咨询项目的契合点，市场空间诱人、企业运营扎实、产品或服务概念犀利，若是添以资本之翼，摘桃子的美事指日可待。搭一座桥，连通资本与企业对接的可能性，营销咨询公司游刃于甲乙角色之间，资本的杠杆与经营获利的机会感觉可以信手拈来，一股知本促动资本、最终回归资本的满足感油然而生。　　

　　退而求其次的营销咨询公司，会在营销人力资源上动脑经，认识难么多高端营销人才，肯定是有商机的。一来，可以辗转介绍业务，和气生财嘛；二来，可以为客户企业引进人才，强化方案执行的成功率，顺道搞定了客情关系。有了这些之后，客户企业的培训业务也随之而来。　　

　　还有一种活法，那就是干脆转型为管理咨询公司。叶敦明觉得，营销功底深厚的咨询公司，若是费些心思构建以营销为核心、战略管理为双翼的管理咨询架构，至少是可以找到自己的立足之地的。因为，营销是绝大多数工业品企业相当一段时间内的核心问题，而且他们普遍缺少经验和解决能力，对外在的专业方案需求极强。同时，营销是由外而内地解决企业系统问题的，管理于是得以改善，战略由此得以恰当，一个营销咨询公司转型为管理咨询公司的成功概率，会远远高于管理咨询公司涉足营销咨询。　　

　　十一假期，白天游走在上海，看看音乐剧《猫》，逛逛台商庙会。看风景的人，居然成了风景的主题，不由得感慨休闲的难度比工作大多了。休息七天，比工作一个月都觉得累。像旅游之类的休息，恐怕真的是“休想安息”。预测景点的人流量、计算好交通路线、安排妥当餐饮，挤在如浪的人群中，依然坚守自己的方向，大不易呀。　　

　　营销咨询师的恍惚，不会比困守在华山的游客更多，也不会比堵死在高速路上的驾车客更浓。职业的问题，总归有分析方法与解决之道的。只是，灯下黑是人性的通病，惯于指点客户企业的营销咨询师，应该高举一盏明灯，尽情照亮自己的职业道路，为人作嫁衣的时候也不忘编织自己美丽的事业经纬。说句梦话吧，也许营销咨询行业是过渡性的，迟早要并入到管理咨询的主流行业。这一天，也正是工业品企业谋求营销、战略与管理综合发展的知天命之日。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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