面试新入公司的营销咨询师时，叶敦明听到最多的话就是喜欢挑战、愿意找到自己的价值。这些憧憬，不是营销咨询职业独有的，每份职业都会有挑战，也都能体现一个人的价值，何必非要入营销咨询这个难以藏懒、藏奸、藏拙的尖刻行当呢？原来呀，行外人士往往会高看营销咨询行业，羡慕那声老板的赞颂、谋划的灿烂、专业的凛然，梦想着自己也能从老板眼中的白丁摇身一变为座上宾。还有，在不同行业、诸多客户中穿梭，感觉节奏快、成长快，一年咨询经历相当于在企业干三年。唉，他们哪里知道台上一分钟、台下十年功，他们哪里又曾体会一将功成万骨枯的悲壮？ 　　

　　恍惚六：专业积累浅薄、团队力量弱小的咨询公司，能活多久？　　

　　营销这把利剑，促成无数企业由小变大，可营销咨询公司鲜有做大的，为何呢？先把话题扯得稍远一点吧。一个营销咨询公司，无论多大，核心咨询师也就在10-20个之间，从核心行业、客户做开后，不断裂变，核心咨询师成了项目总监、项目群总监或事业部负责人。　　

　　咨询干将，一手要抓业务开发、抓项目管理，另一只手还要抓专业、抓知识管理，唯有专业与管理双优者方能胜任，而绝大多数都会在同时追两只兔子的迷途中沉寂了。要是咨询干将只管专业，后台管理由一般咨询师或外行人士操盘，又难以整合公司平台资源为一线所用。叶敦明觉得，能人型营销咨询公司，最好保持在100人以内，年度服务的客户数量在20个以内，可能是咨询业绩与咨询专业相对合拍的理想状况。　　

　　那么，更多的小型咨询公司，只有2-3个能人带着一群学徒，专业积累浅薄，团队力量弱小，又如何活下去呢？首先，领头人要在赚钱、赚名声、赚前途的三者之间，找到自己前行的方向。要赚钱的话，做好一个客户，打通一个行业或一群需求类似的客户，然后快速有效地复制第一个成功案例。若想赚名声，那得学会忍耐，把几个客户做成行业标杆，用其势能去打动更多的潜在客户，然后择优而服务，成功率高，收费也不会低。　　

　　赚了些银子，心中自然不慌，多了些江湖名声，便会对未来多了一些期望。想要赚前途，就必须成为某个领域的佼佼者，而且不断积累与突破，没有一些干实业的扎实态度是不行的。有前途的营销咨询公司，必须要站在下一个高处看待现在的问题，客户企业需要的就是这份实用性极强的超脱与觉悟。营销咨询公司，规模不是褒义词，专业、专心、专人，是服务好每一个客户的起码保障。急于扩张规模的营销咨询公司，必须先过客户服务质量关，再过内部管理关，否则扩张就等于速死。　　

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