中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。

　　这个群体具有下列鲜明的特点：

　　1．无论学历高低，基本上属于经验型。

　　他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很强，驾驭客户和市场的能力很强，对局部市场销售业绩的保障能力也很强。从这个角度看，他们的实战能力整体上高于大型企业的中级营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持，几乎无所作为。

　　2．大多属于销售型，营销策划能力相对较弱。

　　他们的“营销策划”，更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的“营销策划方案”，你看到的主要是促销方案。

　　3．学习与模仿能力较强。

　　只要企业的生产与技术能够支持，他们会帮助企业迅速跟进产业领先者或者同类竞争者的创新行为。

　　4．营销思维上存在明显缺陷。

　　比如，往往把价格视为策略，即用价格销售产品，而不是为产品塑造一个稳定的价格。因此，中小企业的价格往往具有不确定性。

　　再如，他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人力而不是体系，因此，他们的收入、职务往往都受制于短期业绩，而不是长期业绩。长期下来，在他们的“营销思维”中，战略性因素几乎被全面摧毁。由此，中小企业的产品寿命普遍较短，而且市场也会周期性转移。

　　5．中小企业发展的不确定性，导致晋升通路十分狭窄。他们缺乏长期的职业规划，对企业的忠诚也无法转化为归属感。　

　　这样下去，他们的未来将会是什么样呢？

　　1．跳槽：通过跳槽，延长职业生命周期，或谋取更好的岗位、待遇。但随着年龄的增长和市场环境的变化，你总有跳不动的那一天。

　　2．改行：比如选择风险更大的创业之路，或同样并不乐观的其他职业。

　　3，被淘汰：他们常常感慨——营销吃的是青春饭。

　　说穿了，一方面如何最大限度地延长职业生命周期，另一方面又如何为未来不得不面对的另谋出路积累条件，就成为中级营销主管必须未雨绸缪的大事。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

七品七德及其相生相克原理——如何选拔营销主管 （2012-07-23, 中国营销传播网，作者：汪春风） 营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？ （2009-08-14, 中国营销传播网，作者：谭长春） 区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥” （2008-01-16, 中国营销传播网，作者：文庭林） 营销主管，如何巧妙地给政策？ （2007-07-13, 中国营销传播网，作者：崔自三） 如何完成从业务员到营销主管的转变？ （2004-04-09, 中国营销传播网，作者：古家军）