传统企业在纷纷放弃中看不中用的独立官网之后，纷纷投奔淘宝网，在淘宝的天猫商城入驻，成立所谓的品牌旗舰店。

　　然而，入驻天猫之后，才发现人在江湖身不由己：需要耗费大量的时间来学习淘宝规则；即使弄清楚了淘宝运作的规则之后，向老板报告计划和请示预算，也是困难重重。

　　传统企业内部运作电子商务，往往都是铩羽而归、腹死胎中，电子商务经理也往往是来去匆匆，没有几个可以淡定地常驻久留的。所以，许多传统企业索性将电子商务交给外包公司。

　　电子商务外包不是新鲜事。目前很多传统企业选择与所谓的专业电商代运营公司合作，从而省去了自己从零开始拓展电子商务的麻烦和风险。而代运营公司凭借专业经验、团队，以及积累的前端渠道资源或公关资源，在品牌商和网络市场之间，搭建了一条绿色通道，实现了“物畅其流”。

　　当然，这是理想状态。

　　不理想的状态是：但是代运营商也不是省油的灯，他们往往会导演三场戏：　　　

　　避重就轻

　　随着时间的推移和试错成本的积累，代运营公司越来越了解传统企业老板的微妙心态。在其后的谈判之中，顺藤摸瓜、顺势而为，报喜不报忧，获取最大的利益和最低的风险。

　　比如说，代运营商告诉品牌商，前6个月是电子商务冲锋的攸关时期，一切必须以交易量为王，并且从战略高度给予充分的理论支持。其实，代运营商本质上就是想确保先赚6个月而已，至于6个月之后提出什么新的战略方向，到时候再说。

　　说白了，就是不会真正为对方着想！　　

　　太极博弈

　　代运营商和品牌商合作之后，感觉就是品牌商的一个嫔妃，品牌商随时可能下逐客令，所以代运营商自然有“朝不保夕”的不安全感。针对这种不平衡的博弈，代运营商只能玩太极，尽量稳住自己的地位，而总结下来，最佳的平衡点就是“嚼之无味、弃之可惜”。

　　为何这么说？因为代运营商如果做得太糟糕，品牌商就有充分的理由收回；如果代运营商做得太好了，品牌商眼红也会收回，所以，最好的状态就是不死不活，品牌商觉得收回也无所谓、不收回也无所谓的寡味胶着状态，比如月销量在20万元～50万元。

　　而代运营商还能细水长流赚钱，这就是太极博弈的均衡点。这已经成为一种生存方式。当然，对品牌商来说，是事与愿违的！　　

　　浑水摸鱼

　　乱世出英雄。电子商务发展目前还处在春秋战国向秦朝过渡的期间，而夹在其中的代运营行业，可能连春秋战国还没到，目前从事代运营的企业就有几千家！连有的房地产公司都转向代运营了，如此纷乱，只能说都想浑水摸鱼。

　　为何说浑水摸鱼？因为任何实体品牌商，只要有知名度，就必定有网络购物的潜在需求。知名度越大，网络的势能就越大，网络价值就越容易被低估，一旦凿开，高势能的水汹涌而出，流水就是利润，谁不想要？

　　要想评估品牌商的网络势能，可以在淘宝关键词里面输入品牌名称，看看每天有多少人搜索此品牌词汇，然后乘以5%的转化率，再乘以这个品牌所属行业的平均客单价，就是交易额的潜力。

　　有时候代运营公司也是基金公司，用数据去判断哪些品牌被高估、哪些被低估，从而抛弃高估的，引进低估的。　　

　　机制不健全，寻租就容易出现；市场信息不对称，道德风险和逆向选择就会出头；传统企业对电子商务认识不深刻，就容易出现劣币驱除良币。这就是代运营的三大罪。　　

　　寻租

　　某品牌在实体每年10个亿，那么网络每年至少就是5000万，代运营的毛利估计几百万，这块肥肉鹿死谁手？有利润，必然有寻租，这牌桌上的几个主要局中人（Major Players），寻租是很难避免的。　　

　　逆向选择

　　品牌商希望做利润，代运营商带来的是低毛利的交易额；品牌商希望做形象，代运营商却带来牛皮癣一样的促销广告……代运营商多短视，而品牌商的DNA是远视，这个矛盾就容易出现逆向选择，代运营商注定是“不听话”。　　

　　劣币驱除良币

　　代运营商的本质价值是什么？这个概念模糊，才导致传统企业对代运营商认识不清。

　　其实，代运营商的本质应该是“智能型的咨询和服务公司”，而不是规模庞大的变相的网络代理商。代运营商有庞大的仓储物流体系也好、有几百号的客服也好，这些都没用！

　　电子商务并不缺乏专业的公司，物流、仓储、客服、技术、美工等都可以外包，但是只有一样不能外包，那就是“大脑”！所以传统企业寻找知名的代运营商，结果往往事与愿违，做不起来。而真正可以帮助这些企业的代运营商，传统企业却看不上眼，此谓之劣币驱除良币。

　　在概念模糊、市场不规范的前提之下，大的品牌商就被大型代运营商瓜分，就像打牌似的，各自都手握值钱的“期货”，平日找渠道销货，等待双11等大型活动再赚一笔，旱涝保收，衣食无忧。

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