养元： “六个核桃”的机遇与挑战

　　现阶段，在植物蛋白饮料市场上，河北养元品牌可谓是发展迅速，在短短的几年时间里，从早期的区域小品牌成功跃居为中国饮品市场的一线品牌。而它之所以能从沉寂的市场中脱颖而出，并取得今日的成就，与其有效的策略密不可分。

　　第一，一个会说话的好名字。“六个核桃”是养元的副品牌，显然对于消费者来说，它更加具有吸引力和亲和力。名称简洁、直观，且朗朗上口，用最直接、最大胆的形式表现产品卖点，成功塑造了品牌鲜明的差异化形象。

　　第二，强有力的品质保障。对于区域品牌而言，产品优势是其发展的一个关键，其品质的好坏直接决定了它能否走出区域，走向全国。在这方面，养元可谓是实力雄厚，它不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业，汇聚了国内大批专业核桃饮品研发人员。所以在品质上，养元拥有着绝对的优势。

　　第三，农村包围城市的营销From EMKT.com.cn策略。养元巧妙的避开了强势品牌争夺的焦点——大中型城市，而以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，采取农村包围城市的市场策略。显然它成功找到了区域品牌的突破之道和中小企业的成长乐土，这是胜利的关键。

　　第四，赢得口碑的线下公关活动。在市场营销方面，养元可谓是成功赢得了年轻一代消费者。它将产品特性与目标消费者相结合，组织了大规模的“‘为成功加油’万名考生大赠饮活动”，不仅赢得了年轻消费者的芳心，更将产品益智、助眠等功效表现的淋漓尽致。

　　养元的四大策略，不仅帮助它成功站稳了农村市场，更将它有力的推向了全国。但是，进军全国的养元也遇到了一些难题，市场上跟风现象严重，杂牌也开始不断侵扰它。笔者认为，被模仿和跟风始终是名牌不能避免的遭遇，所以，养元目前要做的就是努力提升自己，让对手望尘莫及。

　　在前期，养元的成功主要是赢在产品上和渠道上，现在随着竞争者的不断增多、市场的不断扩大，养元必须要与时俱进的调整自己的策略。首先，是要重视品牌的提升和营销的创新，在进军一、二线城市时，养元需要因地制宜的采取进攻策略，与农村市场区隔开来，例如让品牌主走“高端路线”，在营销推广方面多采用互联网等潮流媒体。其次，在产品方面，养元要保持自己的优势，并不断的推出系列化产品，在这方面，应该学习娃哈哈的“全面进攻”而不是王老吉的“孤军搏斗”路线。只有这样，养元才能真正做大做强，才能将精彩演绎到底！　　

　　虽然，核桃的异军突起为植物蛋白饮料带来了新气象，但稚嫩的市场仍需要不断的发展和检验，所以“革命尚未成功，同志仍需努力”！

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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