4P营销还是6P营销，这不是问题，

　　问题是有效果

　　稍有一点市场营销理论基础的人都知道， 4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四大要素，其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。但是在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此菲利普•科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Public relationship）、人员 （People），与4P相比，6P具有时代性。

　　针对中国媒体的政策性极其特殊和极强的属性，以及从《中国好声音》节目在事实上的全盘运作过程来看，运用6P市场营销理论来还原它的技术结构，具有更加严谨的逻辑和严密的推理。但市场竞争也告诉我们，任何时候不要拘囿于所谓的“科班思维”，市场竞争的胜败，往往取决于你对于市场的准确把控，审时度势，随时做出调整，才能够最终实现驾驭市场的目的，实现市场战略目标。

　　以《中国好声音》的制作班底来看，在此之前他们已经经历了《中国达人秀》三季的精心培育和熏陶，可以说每个核心成员的心中均有一部神功盖世的《葵花宝典》，制片人、总导演、各路导演、宣传总监等等角色，其“宝典思维”充分说明了他们的“市场思维”之完备和系统。《中国好声音》的团队，更擅长的是“运作模式”，而不是研发“节目模式”。那么现在我们用6P模式来解构《中国好声音》这个产品，就非常清晰了（如左表）。

　　通过上述对《中国好声音》的列表解构，我们就能发现，世界上没有无缘无故的成功。所谓偶然性的成功，只是你还没有了解它的时候的本能反应，而等到你完全了解了，你就会认为偶然性中原来包含了必然性。事实上，毫无疑问地，《中国好声音》正是这样的一个逻辑秩序。　　

　　SWOT分析框架下

　　《中国好声音》折射的市场竞争态势

　　整体上，在中国卫视的12家音乐节目（选秀和非选秀并存）结束之后，我们再通过它们的效果来进行SWOT分析，虽然有点事后诸葛，但毫无疑问，进行这样的分析是非常有必要的，因为在将来，同样的节目或者类似的节目将继续竞争下去，所以事后诸葛只是对于某一年而言，但从历史发展的角度来看，则完全是“事前诸葛”的内涵。这里需要说明的是，这里的SWOT是“11+1”的对比，故而比较概念化。

　　局限于篇幅，就不对《中国好声音》的SWOT做详细解说，但在上面的图表中，已经将其内核部分解构出来，我想对于广大电视运营者有很大的启发。且对于各卫视制定来年与《中国好声音》竞争的策略，也是很有启发的。

　　行文至此，笔者无意得罪其他卫视及节目运营团队，但我们必须透过一档市场运作成功的节目来发现自己的不足，这是一种最常态的自我警醒。所以纵观星空卫视、灿星传媒对《中国好声音》节目的全局性运作，可以发现中国一线传媒机构的一些固有优势中所折射的固有劣势，那就是央视一套的固有思维、湖南卫视的定位桎梏、江苏卫视的生意精算、浙江卫视的商人谋略、安徽卫视的自我感觉等，这些都是运作一档高品质综艺节目的障碍。　　

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是好声音的成功还是加多宝的成功 （2012-10-16, 中国营销传播网，作者：林玲）