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战略新品七大创新之破坏性创新 7 上页：第 2 页 志起未来战略合作伙伴——西王集团，是亚洲最大的结晶糖企业和中国最大的玉米胚芽油生产基地，作为国内最大的结晶糖和玉米油加工生产商，这个有着“中国糖王，中国玉米油城”之称、年销售额超过150亿的巨型集团企业，二十多年来一直从事于工业品输出的B2B业务模式，但这个水下大鳄在中国的消费品市场却少为人知，多年来都是在给其他品牌提供原料的。 2010年开始，一直为人做嫁衣的水下大鳄终于按捺不住了，想要进军小包装市场。来提升其品牌盈利能力。 在袋装糖领域，中国老百姓使用的糖基本上都是以蔗糖为原料的白砂糖、绵白糖为主，且使用机会多、频率高、用量大。在选择袋装糖时，有少数的糖尿病患者等特殊人群食用以木糖醇为代表的代糖。而消费者对于袋装糖并没有较为清晰的品牌认识，市场上具有绝对优势的糖品牌也不多见。只可以说袋装糖市场无品牌。 而油类市场近些年经常食用油事件的频发，从调和油事件，美国转基因大豆金浩茶油致癌门等食用油事件，中国的消费者对食用油产生了恐惧心理，而对于食用油是否健康的意识也越来越高。消费者无时无刻不在呼吁健康的安全的食用油品牌出现。 从B2B到B2C—— 西王绝对算得上是中国企业中的巨人。这次推出针对终端的小包装产品，是集团公司由B2B业务向B2C业务转型关键之举。 然而，对于这样一个二十多年来一直从事于工业品输出的B2B大型企业而言，无论是从上游的企业机制架构，还是下游的营销运营体系而言，面对如今竞争日趋“惨烈”的快速消费品市场，一无经验、二无队伍、三无渠道。这看似平常的业务转型，其中将蕴含着难以想象的困难和挑战。 从“西王果糖G119”到“西王玉米胚芽油” 高度决定一切。站在行业的高度思考，我们看到，随着近年来食品界刮起的健康风潮，具有健康理念的产品已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势。 但无论是糖这类大众调味品，还是食用油行业，具有真正健康理念的产品都屈指可数。对于消费者来说，真正既能够满足他们对完美生活品质向往，又不会对身体造成危害的健康产品，其诱惑力也可想而知。 针对以上情况，西王集团利用其玉米深加工的优势，分别开发了西王G119果糖和西王玉米胚芽油两款企业战略新品， 西王G119果糖：一种全天然的健康糖，因不易导致高血糖，也不易产生脂肪堆积而发胖，更不会产生龋齿，作为蔗糖升级产品更加适用于糖尿病人、三高人群食用，成功地打造了“果糖”＝“健康糖”的概念。 西王玉米胚芽油：100％玉米胚芽压榨而成，含有86％的不饱和脂肪酸、丰富的维生素E、磷脂和其它氨基酸等众多营养元素，营养价值十分丰富。适用人群广，有多项保健功能。2011年4月19日，国家食品药品监督管理局向山东西王食品有限公司颁发国产保健食品批准证书，西王玉米胚芽油成为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品，也是国内唯一无添加成分的保健食用油。 一年启动三个大明星代言，一线城市高调亮相 西王果糖，唐国强代言，在产品上很好地诠释了G119致力于打造健康糖标准的权威形象，西王玉米胚芽油，聘请张国立邓婕夫妇，诠释了高品质生活阶层用油。果糖采用明星代言策略，在袋装糖市场实属首例，有效地区别于其他低端袋装糖，在产品上给人以高端权威的印象。西王玉米油启用张国立夫妇作为代言也很好的区别于其他中低端食用油，进一步拉近了产品与消费者之间的距离，提升品牌的美誉度和产品公信力。 糖酒会一炮而红 在2010年春季成都举办的全国糖酒会上，西王果糖位于5号精装馆的展位上，车水马龙，人声鼎沸，全国各地的经销商对这样一款产品都报以极大的兴趣和合作意向。同时，借助此次糖酒会的东风，我们策划并举办了一次“健康糖，中国强”为主题的别开生面的产品上市发布会，西王集团领导、代言人唐国强以及各界嘉宾莅临现场，吸引了包括新华网、北京电视台、四川电视台等几十主流媒体的广泛关注。“西王果糖，掀起健康吃糖风暴”等新闻稿件陆续在各媒体上进行广泛地报道。 西王食品成功上市 2011年2月26日，西王食品（000639）借助战略新品大获成功的东风，成功在Ａ股上市，其中西王食品的主营业务小包装玉米油和袋装果糖成为亮点。 志起未来独家点评： 破坏也意味着再造，只有在打破原有市场格局，才能发现新的市场契机，创新的本质，即是传统的颠覆，就像好产品不是开发出来的，唯有创新才是企业不变的生存法则。 中国的日化市场长久以来就被宝洁和联合利华两大跨国企业所垄断，本土品牌的生存空间被不断挤压，岌岌可危，中国牙膏市场历来是洋品牌的天下，尤其是手执牙防组等“假权威”之剑垄断市场。 2007年，志起未来与国产牙膏第一品牌——田七达成战略合作，决心协助田七牙膏发起对洋品牌牙膏的关键一战，让消费者重新认识真正的好牙膏。战略行动从2007年11月开始，针对洋品牌竞争对手展开了一场轰轰烈烈的整合传播战役，联合了中央电视台、北京卫视、人民日报、腾讯网等多家主力媒体和全国数百家其他媒体单位，发起了田七牙膏“无氟运动”，并与宋庆龄儿童基金会共同举办了田七公益活动。历时3个月的品牌战争，让洋牙膏品牌全部现形，更由此揭开了“牙防组”的外衣，给洋品牌以釜底抽薪的重击，巩固了田七作为国产牙膏第一品牌的地位，极大的提升了品牌价值和市场销量。 现在，“无氟牙膏”已成为田七集团当之无愧的战略新品。 志起未来独家点评： 今天我们正处在竞争异常激烈的社会，企业的优胜劣汰加快，顺者昌、逆者亡，不进则退。经营者要在这种社会求生存、求发展，就必须不断创新。只有创新才能使自己企业充满生机活力；只有创新才能使自己的企业改进不足，增加自我发展的优势；只有创新才能在微利时代永葆财源不竭。 【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】 关于作者：
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