广东省卫生厅副厅长廖新波表示，“巩固基本药物制度意味着坚持并发展确有成效的制度成果，同时剔除存在的缺陷。基本药物制度是要保证老百姓用到有效而价格合适的药品，而不是廉价药。”

　　众所周知，基本药物制度2009年正式推出，当年配套颁布了第一版基本药物目录，各省市针对基本药物也实施了多次基药招标。安徽在全国开创的“唯低价是取”的基本药物招标模式，被看作为新一轮基药降价风暴，直接触发市场对于药品价格调整的预期。而现在，在“低价论”招标模式频出弊端后，国家明确提出“避免低价恶性竞争”，或预示着基药制度的转向。

　　本期中国医药联盟邀请到 行业知名营销From EMKT.com.cn专家王亮先生，共同探讨“十八大后”基本药物招标方向以及药企的基药招标观念以及方向。　　

　　中国医药联盟：请问当您听到廖新波厅长说“基本药物制度是要保证老百姓用到有效而价格合适的药品，而不是廉价药。”您的感受是怎样的？

　　王亮：基本药物制度从2009年实施以来，其核心目的非常明确就是为了解决老百姓的基本用药需求。在实施过程中，从目录的设定及基本药物招投标的推行，逐步将基本药物变成廉价药和便宜药的代名词。这样产生的结果就是各省招投标唯低价是举，导致了中小企业依靠牺牲质量等手段独家中标供应基层市场，最终牺牲的是老百姓的用药安全。此次基本药物定位的调整，将会极大改变基本药物产品构成及招投标模式，对于品牌企业参与市场竞争、医疗机构的产品使用范围及老百姓的用药安全都将获得极大保障。　　

　　中国医药联盟：过去，由于基药招标“唯低价是取”理论，大型药企的品牌药无奈不得在自降身价保市场和放弃基层医疗市场保价格中“二选一”。“十八大”后，您认为大型药企这种两难的局面会得到改善吗？

　　王亮：大企业、品牌企业是否能改变“降价保市场及二级市场与基层市场的选择”方面的问题，将取决与几个方面：一是基本药物定性的转变，从廉价药和便宜药改变为老百姓常用药；二是基本药物目录的调整，特别是廉价产品目录、紧缺药品目录、定点生产产品目录等的确定与调整；三是基本药物招投标策略的调整，从重价格转变为重经济技术标，从而保证产品质量和疗效，摆脱单独比拼价格的情况；四是基本药物制度向二三级市场的扩容，从制度层面保证统一使用及使用比例、考核措施的落实等。从目前透漏的各种信息来看，将朝着以上几个方面发展，对于大企业和品牌企业无疑将会是利好。　　

　　中国医药联盟：您所在的药企有涉及到基药招标工作吗？可以举例说说“十八大”后，贵公司在基药招标工作上有哪些改变？

　　王亮：目前我们企业主要以普药和OTC产品的市场运营为主，特别是普药操作方面，基本药物的招投标工作一直是我们的一个重点工作。对于今后基药招投标工作，将继续保持“政策为导向“的原则，紧盯国家的大政策及各省的小政策，不断强化信息的获得及招投标人员的专业能力的提升，通过建立产品中标数据库及信息获得、解读、资料准备、平台开户、价格确定、预警等流程，确保多中标、中好标，来真正带动普药在全国各个市场的销售。　　

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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