让好产品有一句好诉求

　　壹号土猪的诉求是“狠土狠香狠安全”，这个诉求主诉产品类别---土猪以及产品特点---香和安全。这个诉求没有用“很”而是用“狠”显得别具一格用不失本意，给人印象深刻，同时朗朗上口便于传播。

　　湘村黑猪的诉求是“湘村的猪，儿时的味”，这个诉求把产品品牌和产品特点做了很好的结合。主要调动的是消费者的乡村情节和童年情节，儿时的东西总是好的，儿时的吃食总是那么香甜，回味无穷，我们试问一下自己，多少次回忆起自己童年吃某种食品津津有味的场景，这个诉求很好的调动了消费者的童年记忆成为一句以情感制胜的好诉求。

　　雏牧香的诉求是“全自养，更安全”，这个诉求来源于猪肉的安全事件。双汇的瘦肉精事件的一个重要原因是大型屠宰企业的自有猪源根本满足不了生产需要，大量大要依靠经纪人收集散户饲养的猪，因此就为出现瘦肉精事件埋下了隐患；同时雏牧香建立了一套食品安全追溯系统，包装上有二维码，用手机拍了之后就可以查阅相关信息， 可以清楚了解到每一个环节的信息，让人心里落底。这个诉求比较理性，更多的是出自于保障消费者食品安全的角度。

　　这三句诉求哪一句能打动你，让你有购买的欲望，估计你自己心里也有数了。

　　就目前广为传播的诉求来看大多具备以下几个特点：第一，诉求功能化。例如王老吉的诉求：怕上火就喝王老吉；第二，诉求情感化。例如优乐美奶茶的诉求：捧在手心里的爱；第三，诉求指向化。例如格力空调的诉求：好空调，格力造。诉求直接指向选择格力品牌。　　

　　让好产品有一个好包装

　　人靠衣服马靠鞍，好的产品也需要一个好的包装。所谓好的包装主要指以包装为代表的视觉形象系统。这里面主要是颜色的使用和符号的使用。好的包装的重要意义在于对消费行为产生重要指引或暗示。壹号土猪主要使用了绿色和红色作为主色调，符号上用了一个简线条勾勒出的猪和壹号土猪四个汉字；湘村黑猪主要使用了红色和黑色，符号上用了一个儿童怀抱一只小猪的艺术卡通形象和湘村黑猪四个汉字，非常生动，给人印象深刻；雏牧香则主要使用了绿色和黄色为主色调，符号上主要用了雏牧香汉字。

　　好的包装一般从两个方面和竞争产品区隔：颜色和符号。好的包装大致有以下特点：第一，色彩鲜明化。颜色鲜明的和竞品区别开来，让你的产品在竞品中脱颖而出吸引消费者眼球。例如当白酒行业红色和黄色大行其道的时候，洋河蓝色经典横空出世大获成功；第二，符号独特化。独特的符号在于形成鲜明的品牌烙印，生动展示品牌内涵。例如路易威登的产品尤其是箱包大多有“LV”的字母大量使用，例如康师傅那个卡通化的厨师符号。这两者要长期坚持下来让消费者形成牢固的记忆就会成为消费者选择购买时的重要暗示。例如三精在包装瓶使用蓝色的和竞品区隔，并上升到诉求层面：三精，蓝瓶的钙，好喝的钙。长期传播的结果是消费者就会在购买时就会说我要那个蓝瓶的钙，小孩在喝的时候也会说我要喝蓝瓶的钙。 　　

　　一个好的名称，一句好的诉求，一个好的包装，品牌从这里起步！

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