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中国茶叶迎战“三圈时代” 7 上页：第 1 页 再次，我们来看看“圈钱时代”。远卓品牌策划公司谢付亮认为，“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”，例如，凭借强大的资金做后盾，你可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。简言之，资金可以协助企业或投资人大刀阔斧劈开障碍，以迅雷不及掩耳之势，迅速进入茶叶行业，占据一定的制高点。 “圈钱时代”的第二特征是通过连锁加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建设销售网络，快速回笼资金，实现多重目的，例如，改良茶叶种植环境和运输环境，购进先进的生产设备，扩大茶叶的规模化生产，延伸到茶叶的相关产业，为企业规模的再次壮大夯实基础，进入下一个增长循环。 最后，我们看看“圈智时代”。有了足够的资本，没有合适的智力也是枉然，“圈智时代”的第一特征“智力为王”，以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，让“财智”携手打天下，开创“财智双赢”的茶叶时代。 例如，为了帮助茶企抢占“圈智时代”的机遇，远卓品牌策划公司不仅举办“茶金会”，与茶企决策人深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略，现场解答茶企困惑，为茶企提供即学即用的卖茶策略，而且决定在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》的基础上，陆续推出八部茶叶商业运作著作，简称为“《茶商八部》”。 “圈智时代”的第二特征“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销From EMKT.com.cn、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“抢占先机”，抢先占领消费者的心智资源。 为什么要在心智资源上抢占先机呢？因为，一方面，心智资源是稀缺资源，就像一个城市黄金地段的房产，谁最先买进，谁就占领了这个资源，后来者要想获得，不仅要付出更高的代价，而且还要有“机会”，如果占有者不愿卖出，你就很难拥有。 另一方面，心智资源又是很难再生的资源，就像你的初恋女友为什么难忘，主要原因不是她可爱漂亮，也不是她才华横溢，主要原因而是初恋女友是第一个进入你爱情世界的女人，所以，后来的女人再漂亮、再可爱、再有才华，也很难抢占这个“心智资源”。 若是从更高的层面来看智力，远卓品牌策划公司谢付亮认为，即使没有足够的财力，依靠智力也可以获得足够的财力，例如，古今中外、各行各业都广泛流传着很多白手起家的传奇故事，这些故事的核心主题，用一句话来表示都是，用“智力”换“财力”。 所以，尽管俗话说，“土地就是财富”，“人是英雄钱是胆”，但没有土地、没有财力，英雄也没必要吓破胆，一样可以在洞察“三圈时代”的基础上，“多用脑子”，“少用票子”，昂首挺胸，披荆斩棘，高歌猛进，在茶叶品牌阵营中拥有自己的“理想位子”。 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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