集中资源 定点突破

　　国产平板电脑品牌要想在在这场平板电脑之战中成为胜利者，而不是炮灰。除了上面的几个战略思考外，还应该具体的考虑这个仗应该怎么打，战略如果不配合战术那战略就是空的。毛泽东人民战争战略战术的重要原则：集中优势兵力，各个歼灭敌人。它既是中国人民解放军的主要作战思想和传统的作战方法，也是实现“保存自己，消灭敌人”这一战争目的和达到歼灭战的重要手段。商场即战场，商场也同样适用这个原则。苹果、微软、谷歌、亚马逊无一不是世界巨头，他们的资源和能力远非绝大多数我们的平板电脑品牌可比。我们必须先“保存自己”然后才能“消灭敌人”。在这个原则下，我国的平板电脑品牌不宜与巨头们进行正面交锋，而应该避其锋芒，寻其薄弱之处进行集中资源定向突破。

　　E人E本就很好的执行了这个战略原则，获得了成功。易观智库首次发布了对细分商务平板市场的调研结果，数据显示，在2012年第3季度商务平板市场中，E人E本稳占头把交椅，市场份额达到41.07%，几乎坐拥半壁江山。三星在3季度发布GALAXY note10.1系列商务平板电脑，市场份额占比仅为19.66%。

　　E人E本作为目前唯一一个专注商务领域的平板电脑厂商，能够在商务平板中独占鳌头绝非偶然。首先，E人E本心无旁骛地专注高端政商人士，精耕细作商务市场，积累了相当一批忠实的用户（寻找对手薄弱环节，苹果ipad重点在于休闲和娱乐，并没有重视商务消费群体）。其次，E人E本持之以恒地注重产品定制开发，强化用户体验，以原笔迹数字书写技术为核心,打造了极具特色的手写办公系统和智慧云都服务，差异化明显，表现出了足够的竞争力（集中资源进行突破，强化商务体验，打造品牌差异化服务）。其8月底推出首款支持“手笔双控”的新品E人E本T5，在原笔迹手写的基础上增加了多点触控的功能，不仅受到众多媒体的热烈追捧，且一上市就引爆了商务平板市场，再次在商务平板电脑行业树立了全新的标杆。也许正是因为E人E本的成功，越来越多的企业在商务本方面进行布局，以期在商务本中分得一杯羹。但是要进入一个这样已有较大优势品牌的领域，竞争难度也是可想而知的，这也不太符合集中资源，定点突破的原则。

　　笔者认为，中国平板电脑市场中，还是有一些竞争并不那么强的行业可以进入，在这些行业里，只要能集中资源进行差异化的突破，一定可以收到很好的成效的。

　　一、教育行业。目前的国内教育亟需加强师生之间的交流互动、学生与社会信息的交流互动、优质学习资源的交流使用。在现代信息化教学及无线网络覆盖校园的条件下，平板电脑的简单易用、便携轻薄将使师生可以实现无纸化教育，减少纸张的使用，方便资料携带查找。同时可以让学生与老师之间的沟通交流更顺畅，还可以使学校对于老师和学生的管理服务更加方便。

　　在美国已经有很多学校都很好的运用了平板电脑来进行学习和管理。中国目前虽然也有一些教育的软件，但是并没有形成系统，目前只是一些现有教育的一个补充。在中国的教育行业来说，平板电脑的使用要想达到美国的程度还有很长的路要走，但是这个一个方向。如果有一个平板电脑品牌深入的研究中国教育，持续加强教育领域的用户体验，就能够在中国非常巨大的教育市场中占据领导地位，也就可以在整个平板电脑的市场中占据不小的份额了。

　　二、医疗行业。医疗行业是一个非常专业的行业，绝大多数医院都实行了电脑化办公，使用了一些医院的内部系统，但是存在一些问题，一是这个系统通常只是一个内部工作的系统，并不能让医生在医院内部和行业内部进行相关病例的研讨，另一方面，因为现在很多医生年纪都比较大，对于电脑的应用其实并不是太熟练，本来是要提高工作效率的，却变成了降低工作效率了，如果能将平板电脑和医疗行业进行有效的结合，那么平板电脑操作的简便性就可以很好的提高医生的工作效率了，同时交互性可以更好的进行行业、医生、医患之间的交流。当然医疗行业的应用会是一个非常专业和复杂的过程，他有很高的进入门槛，但是从另一方面来说，如果能进入，这个门槛又是一个防范竞争者的天然屏障。

　　当然，还有一些别的行业也同样有机会，只要去寻找，就会有很多细分市场的竞争相对较弱，对于我们国内的平板电脑企业来说只要不是人云亦云，一窝蜂的跟风上产品，而是从用户体验出发，找准市场空白点，那就不会在平板电脑大战中成为炮灰，而成为一个最终的胜利者。

　　超过十年的营销管理、企业营销咨询工作经验，曾任多个企业营销总监及咨询公司合伙人。电子邮件>>: baiyan0109@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共4篇)

中国平板军团参与3D电视大战 （2010-04-28, 中国营销传播网，作者：端木清言） 平板太阳能遭遇中国式困局 （2009-12-03, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 平板电视及废旧家电回收再受国家扶持 （2009-09-22, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 平板电视如何在终端起舞 （2007-01-11, 中国营销传播网，作者：尚丰、储盈）